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DXS Stratify®は、製薬企業の売上拡大を目的とした販促支援ツールではありません。むしろ、製薬市場の構造が「拡大から縮小」「競争から淘汰」へと転じる中で、医薬品アクセスの持続可能性と公平性を守るための“構造最適化の手段”として設計されたツールです。

❶ 製薬企業の短期収益を最大化することが目的ではない

従来の営業支援ツールやCRM連携型のソリューションは、「訪問頻度を上げて成果を出す」「高シェア施設に集中する」といった、売上最大化ロジックに従って資源配分を偏らせる傾向があります。

結果として、

  • 情報提供が過度に重複する施設（営業過多）
  • 担当がつかない医療機関（営業空白）
    という構造的不均衡が発生し、アクセス格差が拡大してしまうケースも少なくありません。

❷ DXS Stratify®は「営業活動の最適化」ではなく「医薬品アクセスの最適化」

DXS Stratify®の設計思想は、企業の強みが発揮できる“最適戦場”を明確化することで、非効率な競争を避け、健全な棲み分けと供給安定性を実現することにあります。

これは、

  • 市場構造を可視化し、
  • 競合との相対優位を分析し、
  • リソースの配分を戦略的に再構築する
    というプロセスによって、個社の業績と社会的医薬品アクセスのバランスを両立させるものです。

❸ “勝てるところに集中する”ことは、供給継続性・地域医療体制の維持にもつながる

製薬企業の戦略的撤退が進みすぎれば、医療現場での製品選択肢が失われる事態も起こり得ます。
特に中堅・内資系企業が対応してきた領域（例：希少疾患、後発品、特定診療科）での退出は、地域医療や患者の選択権の消失＝アクセス喪失に直結します。

DXS Stratify®は、企業が“無理な競争を避けて生き残る戦略”を描くためのインフラであり、これは結果的に、

  • 医薬品供給体制の多様性維持
  • 特定製品への依存リスクの回避
  • 医療現場での情報提供機会の確保
    といった社会的価値の維持に寄与するものです。

❹ 政策・行政・第三者機関との対話にもつながる「共通言語」

DXS Stratify®の分析結果は、

  • 地域ごとの営業格差
  • 疾患領域ごとの戦略的空白
  • 販売集中が引き起こす医療過密と医療空白

といったデータを可視化できるため、製薬企業内に留まらず、

  • 医療政策立案者
  • 規制当局
  • 医療経済研究機関
    との共通言語として機能します。

つまり、企業の意思決定と医療政策をつなぐ“インフラ型ソリューション”であると言えます。

結論：

DXS Stratify®は、「売上を増やすために営業先を選ぶ」ためのツールではありません。
「アクセスの偏在や供給の不安定化という社会課題に対して、戦略的視点から構造的にアプローチするための意思決定インフラ」です。

製薬企業の持続可能な競争力を支えながら、医薬品アクセスの公平性と質を守る。
そのバランスを実現するために、DXS Stratify®は開発されました。

DXS Stratify®のフォーミュラリ活用可能性と社会的意義について

1. はじめに

近年、我が国の医薬品市場はゼロサム型競争への転換や外資系企業による寡占化の進行、中堅・内資系企業の弱体化といった構造的変化を迎えており、それに伴い医薬品アクセスの持続性と公平性に対する懸念が高まっている。
こうした状況の中で注目されているのが、標準的薬剤の選定と供給を体系的に管理するフォーミュラリ（Formulary）の導入である。
本資料では、当社が提供する市場構造および競争優位性の可視化ツール「DXS Stratify®」が、フォーミュラリの企画・運用においてどのように応用可能であり、いかに医薬品アクセスの最適化に貢献するかを示す。

2. DXS Stratify®の概要

DXS Stratify®は、製薬企業の営業戦略・マーケティング戦略において、市場規模、競合ポジション、競争優位性といった定量指標を基に医療機関単位での戦略分析を行う特許取得済みアルゴリズムである。
従来のCRMやBIツールが担う「活動の記録・効率化」に留まらず、「戦うべき市場と施設」を定量的に特定し、人的・情報的リソースの最適再配分を支援する。

3. フォーミュラリへの応用可能性

フォーミュラリは、本来「適正使用と費用対効果の観点から、医療機関・地域・保険者が治療に用いる薬剤を選定・管理するための戦略的枠組み」であり、以下のプロセスを内包する：

  • 同効薬比較および優先順位付け
  • 医療資源と疾患構造の地域特性把握
  • 医療機関間での採用方針の整合化
  • 治療標準化と財政負担の抑制

DXS Stratify®は、これらの判断に対して以下のように貢献可能である：

領域応用内容期待される効果
採用薬剤選定支援市場規模や競合状況を定量化し、必要性・合理性の高い薬剤を可視化薬事委員会等での採用理由の裏付け強化
地域フォーミュラリ構築支援地域別の医療機関ニーズ・競合構造を分析「地域最適」の薬剤選定と供給計画を可能に
製薬企業の対応戦略設計採用・非採用病院の構造的差異を分析し、適切なリソース配分を設計営業活動の効率化とアクセスギャップ解消に貢献
政策連携地域偏在・営業空白の可視化による医薬品アクセス政策への応用社会的価値の明確化、レギュラトリー・パブリックアフェア対応にも寄与

4. 社会的意義と波及効果

DXS Stratify®の活用は、企業の業績向上にとどまらず、以下のような社会的課題解決にもつながる：

  • 情報提供が届かない医療機関・地域へのアクセス補完
  • 医療機関の薬剤選定の合理性・説明性の向上
  • 医療提供体制の多様性と持続性の確保
  • 医療費の適正化と治療の標準化支援

これにより、「薬剤の公平な選定」と「情報アクセスの地域格差是正」を同時に実現する構造的ソリューションとして、フォーミュラリ推進における強力な意思決定支援ツールとなり得る。

5. 結論

DXS Stratify®は、単なる営業支援・売上拡大ツールではなく、医薬品の公平かつ持続的なアクセスを支えるための“戦略的インフラ”である。
フォーミュラリ運用における分析基盤として応用することで、病院・地域・企業の意思決定を科学的に支援し、結果として医療全体の構造最適化に資するものであると考える。

医薬品アクセスの構造的改善インフラダウンロード