■ MRのモヤモヤ
「訪問の優先順位に“意味と根拠”が持てない」ことで生まれる感情
• 「指示通りにちゃんと頑張ってるのに、手応えがない」
• 「上司から『なぜその活動が必要なの？』と聞かれると、自分でもはっきり説明できない」
• 「“成果が偶然だったのか、自分の戦略が当たったのか”がわからない」
→ 結果、行動に対する自信が持てず、“成果に再現性がない”ことが不安になっている
■ 所長・マネージャーのモヤモヤ
「戦略的なリソース配分や支援ができない」ことで生まれる感情
• 「この判断で正しいのか？と、常にどこかに迷いが残る」
• 「感覚で指示を出しているのでは？と自分でも思ってしまう」
• 「メンバーからの『それ、根拠あるんですか？』という目線が怖い」
→ 結果、マネジメントの納得感が薄く、“指導に対する自信の欠如”を感じている
■ マーケティング・本社企画のモヤモヤ
「現場と“同じ地図”で戦略を描けない」ことで生まれる感情
• 「現場の反応が薄いとき、どこかで“自分たちの戦略はズレてるのかもしれない”と感じる」
• 「データをもとに根拠を示しているのに、現場には『机上の空論』と言われてしまう」
• 「“誰のための戦略なのか”が分からなくなる瞬間がある」
→ 結果、企画の説得力に自信が持てず、“現場との距離感”に焦燥を感じている
■ 教育・研修部門のモヤモヤ
「“考える営業人材”を育てる実効性が持てない」ことで生まれる感情
• 「知識としては教えているが、現場で使われている実感がない」
• 「受講者から“現実とは違いますよね”と言われたときに言い返せない」
• 「この研修が本当に役立っているのか、正直よくわからない」
→ 結果、“机上の教育”への限界を感じ、“現場成果につながっていない虚無感”を抱いている
■ デジタル部門のモヤモヤ
「“成果につながるDX”を推進できない」ことで生まれる感情
• 「ツールを入れたのに、『で？』という空気になるのがつらい」
• 「“DX＝現場の負担を増やすもの”と思われているような気がする」
• 「自分たちは頑張っているのに、何も変わっていないという空気がある」
→ 結果、“形だけのデジタル化”に陥っている虚しさと、“変化を起こせない無力感”が広がっている
■ 経営者・事業責任者のモヤモヤ
「“勝てる戦い方”が見えない／示せない」ことで生まれる感情
「人も金も時間も限られている中で、今のリソース配分が本当に最適なのか不安になる」
「何かを切る、絞るといった意思決定をするたびに、“それでよかったのか”という重みが残る」
「現場からの報告や提案が“局地的・属人的”すぎて、全体戦略として整合性が取れない」
「数字は報告されてくるが、“なぜその数字になったのか”を問うと、誰も答えられない」
「何かが噛み合っていないと感じているが、どこが原因か特定できず、ずっと気持ちが悪い」
→結果、号令や旗振りでしか存在感を示せず、組織力を最大化できていないと感じる
■ 共通する“感情の正体”
こうした感情はすべて、「自分の判断や行動が正しいかどうか、確信が持てない」「動いても結果に結びついているかどうかが見えない」ことから生まれています。
つまり、全社共通の“戦略的な共通地図”が存在しないことが、全員の“自信の不在”を生み出している。
本来なら戦略は、すべての部門が“同じ地図”を共有し、
“同じロジック”で動けるものでなければいけません。
しかし実際は、
• 数字だけのKPIマネジメント
• 勘や経験に頼る現場判断
• 分断された情報と部門
こうした現実が、組織全体の“戦略の迷子化”を生んでいます。
彼らが求めているのは、「情報」ではなく「構造」です。
“判断できる状態”が整っていない限り、どんな資料も、どんな提案も、ただの「報告」にしか見えません。
DXS Stratify®は、その“構造”を数理的に、かつシンプルに可視化する仕組みです。
• 誰が見ても、どこで勝っているか／負けているかがわかる
• 市場性と競争優劣から、合理的に撤退・集中を判断できる
• 「人・金・時間」を、勝てるところに集中させる道筋が描ける
つまり、DXS Stratify®は、
「戦略的判断」に、確信と納得をもたらす武器です。