競争市場において、競争地位（Competitive Position）および競争優位性（Competitive Advantage）は企業の成功を左右する重要な要素です。特に現在の市場縮小期には、これらの要素に注目することが一層重要となります。

1. 市場縮小期における競争地位の重要性

市場が縮小する時期には、企業が限られた市場シェアを維持または拡大することが難しくなります。このため、競争地位の評価と強化が不可欠です。

1. リソースの最適化

縮小市場では、限られたリソースを最も効果的に配分する必要があります。

• 戦略的意思決定の支援

競争地位を把握することで、取るべき戦略を明確にすることができます。

• 競合の動向予測

競合他社の動向を予測し、適切な対応策を講じることができます。

2. 市場縮小期における競争優位性の重要性

競争優位性は、企業が競合他社に対して持つ独自の強みです。市場縮小期には、この競争優位性を最大限に活用することが生き残りの鍵となります。

1. 顧客維持

新規顧客の獲得が難しくなるため、既存顧客を維持することが重要です。

• 差別化戦略の実行

競合他社と差別化された価値を提供することで、価格競争から抜け出すことができます。

1. 新市場への展開

競争優位性を活かし新しい市場に展開することで、リスクを分散させることができます。

競争地位の指標

競争地位を評価するための主要な指標には以下のものがあります。

1. 市場シェア

市場シェアが高いほど、その市場での競争地位が強いとされます。

• 売上高

高い売上高は、競争力の強さを示す一つの指標です。

• ブランド認知度

高いブランド認知度は、強い競争地位を示します。

• 顧客ベース

多くの忠実な顧客を持つ企業は、強い競争地位を持っています。

競争優位性の指標

競争優位性を評価するための主要な指標には以下のものがあります。

1. 製品の品質

高品質な製品は、競争優位性の一つとなります。

• コスト優位性

コストリーダーシップは競争優位性の一つです。

• 技術革新

先進的な技術や独自の技術は強い競争優位性をもたらします。

• 顧客サービス

優れた顧客サービスは、競争優位性を強化します。

• 高いシェア値

市場シェアが高いことは、企業が顧客からの信頼と選好を得ていることを示し、強い競争優位性を意味します。

まとめ

市場縮小期においては、企業が持つ競争地位および競争優位性を的確に評価し、適切な戦略を講じることが重要です。これにより、限られたリソースを最も効果的に活用し、厳しい競争環境での生き残りと成長を実現することが可能となります。特に高いシェア値を維持することは、競争優位性を示す重要な指標となり、市場縮小期における成功の指標となります。

昨日の東京都知事選は現職圧倒的勝利で幕を閉じました。２位の候補を射程距離圏外に突き放す圧倒的な差です。投票結果からは一強多敗、勝者総どりのベキ分布が見て取れます。昨今では情報通信技術が大きく進歩し、様々な業種業界、事例で従来の正規分布型競争市場からベキ分布型競争市場へと転換しています。

情報の非対称性の減少: 情報通信技術の進歩により、情報が広範囲かつ迅速に共有されるようになりました。これにより、候補者や製品に関する情報が一部の人だけでなく、広く一般に行き渡るようになりました。この結果、特定の候補者や製品に対する支持が集中しやすくなります。

1. ネットワーク効果: インターネットやソーシャルメディアの発展により、ネットワーク効果が強まっています。例えば、ある候補者が多くの支持を得ると、その候補者への支持がさらに増えやすくなります。これは人気が人気を呼ぶ現象で、特定の候補者や製品に支持が集中する原因の一つです。
2. プラットフォームの影響力: GoogleやFacebook、Twitterなどのプラットフォームが情報の拡散や共有に大きな役割を果たしています。これらのプラットフォームはアルゴリズムを使ってユーザーに情報を提供しますが、このアルゴリズムが特定の候補者や製品に対する情報を強調することがあり、それが支持の集中を招きます。

ベキ分布型競争市場

ベキ分布とは、一部の要素が全体の大部分を占める分布のことを指します。例えば、都市の人口分布や企業の売上分布などが典型的なベキ分布の例です。

1. 少数の支配者と多数の敗者: ベキ分布型の市場では、少数のプレーヤー（候補者や企業）が大部分のリソース（支持や売上）を獲得し、多数のプレーヤーが残りを分け合います。これは得票数や売上のグラフにおいて、一部のプレーヤーが圧倒的なシェアを占める形で表れます。
2. 参入障壁の高さ: ベキ分布型市場では、トップのプレーヤーが圧倒的なリソースを持つため、新規参入者が競争に参加するのが難しくなります。これは現職の強い候補者が圧倒的な支持を受ける状況に似ています。
3. フィードバックループ: 成功がさらなる成功を生むというフィードバックループが存在します。これにより、初期の成功が次第に拡大し、トップのプレーヤーがますます強くなります。

東京都知事選の場合

東京都知事選の場合も、現職が圧倒的な支持を受けるのは以下のような要因が考えられます。

• 認知度の高さ: 現職は既に広く知られており、その知名度が支持の集中を招いています。
• 実績の評価: 現職の過去の実績が支持を集める一因となっています。
• メディア露出: 現職はメディアでの露出が多く、これがさらなる支持を引き寄せています。

これらの要因が組み合わさることで、現職の候補者が圧倒的な支持を受け、他の候補者が大きく引き離される結果となっています。情報通信技術の進歩により、これらの傾向がますます強まることが予想されます。

ゲーム型競争市場における価格低下は、多くの場合、企業間競争の結果として起こります。単純に価格低下といっても、コストリーダーシップ戦略と低価格戦略という２つの戦略的なアプローチが存在します。今回は、これらの戦略をゲーム理論の観点からまとめてみましょう。

【コストリーダーシップ戦略】
コストリーダーシップ戦略では、企業は業界内で最低のコスト構造を実現しようとします。これにより、競合他社よりも低い価格で商品やサービスを提供できるようになり、市場での競争優位を確立できます。ゲーム理論の観点からは、コストリーダーシップ戦略を採用する企業は「先手を打つ」戦略を取ると解釈できます。つまり、他社よりも低コストで運営し、価格を下げることで市場の需給バランスを変え、他社が追従するか市場から撤退するかの選択を迫ります。

【低価格戦略】
低価格戦略では、企業は単純に市場平均価格よりも低い価格で商品やサービスを提供します。この戦略の目的は、価格感受性の高い消費者層を引き付けることにあります。ゲーム理論では、低価格戦略は「価格競争ゲーム」の一形態と見なされます。企業間で価格を下げ合うことにより、最終的には価格が均衡点に達するまで下落し続ける可能性があります。この均衡点は、全ての企業が利益を最大化できる価格レベルとは限らず、場合によっては「損失の最小化」のレベルになることもあります。

『ゲーム理論における均衡』
コストリーダーシップと低価格戦略をゲーム理論によって考えた場合、ナッシュ均衡が重要な概念になります。ナッシュ均衡は、全てのプレイヤーが自分にとって最適な戦略を取り続ける状態を指します。この均衡において、一方の企業が戦略を変更しても、他の企業は戦略を変更しない限り、その企業の利益は変わりません。

『戦略的相互依存』
ゲーム理論における重要な考え方の一つは、「戦略的相互依存」です。競争市場において、企業は他社の行動に常に注意を払い、自社の戦略を調整する必要があります。コストリーダーシップや低価格戦略を採用する際にも、他社の反応や戦略変更を予測し、それに応じて自社の戦略を適応させることが成功の鍵となります。

このように、ゲーム型競争市場における価格低下は、コストリーダーシップ戦略と低価格戦略という異なるアプローチを通じて、企業が市場内でどのように位置づけを図り、消費者を引き付けるかという戦略的な選択に大きく依存します。ゲーム理論は、これらの戦略がどのように実行され、市場の動きにどのように影響を及ぼすかを理解するために有効です。

共通ポイントの草分け的な存在であるTポイントと三井住友フィナンシャルグループのVポイントが22日に統合し、「青と黄色の新しいVポイント」が誕生しました。新しいVポイントの誕生により、共通ポイント市場は3強時代に突入し、勢力争いは今後、一層激しさを増しそうです。

ポイントの先駆けであるTSUTAYA（ツタヤ）が始めたTポイントは、2003年にはコンビニなど他の店舗でも貯められるようになりました。その後、金融系やスマホキャリア系などが参入し、共通ポイント化によって同一市場で競合する状況が生まれています。

古くから、店舗で買い物をすることでスタンプを貯め、買い物に使えるポイント制度は存在しましたが、スマホと電子マネーの普及により、その形態は大きく変化しました。

今回のTポイントとVポイントの統合が、共通ポイント市場の勢力図にどのような影響を与えるか、マーケットシェア理論から検証してみました。

元々、共通ポイント市場は、旧Tポイント、楽天ポイント、dポイントの3強競争市場でしたが、今回のTポイントとVポイントの統合により、競争市場の構造は変わりませんが、競争優位性には大きな変化が見られます。

旧TポイントはVポイントとの統合により、さらにシェアを高め、市場撤退の位置にあった旧Vポイントは市場リーダーとなりました。統合前と後ではシェア値が6ポイント向上しています。

6ポイントの変動がどれだけの競争インパクトを持つかというと、2位の楽天ポイントに対して、統合前の2.8倍から4.1倍へと競争優位性を高めています。単純計算では、従来よりも1.5倍、楽天ポイントよりもユーザー獲得率が高いことになります。

僅かなシェア値の変動であっても、競争市場での優位性に与えるインパクトは非常に大きいものです。総合スーパーが覇権を競って吸収・合併に急ぐ理由も同様です。

近年のビジネス環境では、かつての競合他社と提携し、市場占有率を高める戦略が多く見られます。

昨日の敵は今日の友、と言えるでしょう。