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S.I Lab 株式会社（Strategy Improvement Laboratory）
営業戦略に“地形”を与える：S.I Labは営業地政学を実現するデータ分析ソリューションを提供します。
営業にも“地政学”という視点を
営業戦略とは、単に行動量やKPIを管理するものではありません。限られた経営資源を、どこに、どれだけ、どのように投入するかを決定する、極めて戦略的な意思決定の営みです。そしてその構造は、実は「国家がどのように戦略を構築するか」という地政学の考え方ともよく似ています。
営業活動も、同じように「市場の構造」や「競合との力関係」など、営業空間の“地形”を読む必要があります。つまり、営業にも「地政学」が必要なのです。
DXS Stratify®が描く“営業地政学マップ”
DXS Stratify®は、営業現場における“地形”を定量的に可視化するためのツールです。単なるデータ分析アプリケーションではなく、「どこに」「どれだけ」「なぜ」営業資源を投入するべきかという戦略的意思決定を支援する“営業地政学ツール”とも言える存在です。
このツールの核となるのは、市場規模 × 競争ポジション（自社のシェア順位） × 競争優位性（シェア差）という3軸によって顧客を分類する12マトリクス分析です。
これにより、全顧客がフラットに見える従来のCRM画面では捉えきれなかった、「攻めるべき場所」「守るべき拠点」「撤退すべき戦線」が明確に浮かび上がります。
営業地政学での戦い方「どこで、誰と、どう戦うか」を見極める
- どこで勝つか？（ポジショニング）
営業の戦場は無限ではありません。全方位的な展開は、リソースの浪費につながります。DXS Stratify®は、戦うべき市場を明確にし、「必ず勝てる、絶対に負けない場所」を特定します。これは地政学における“戦略的要衝”を見極める作業にあたります。
- 誰と戦うか？（ターゲティング）
同じ市場に複数の競合がひしめく中で、狙うべきターゲットを誤れば、リソースを食い潰すだけになりかねません。シェア差や競争構造をもとに、「勝算のある相手を選ぶ」ことが重要です。これはまさに、地政学で言う“敵の選別と局地戦の選択”です。
- どの武器を使うか？（営業アクション）
市場や競合環境に応じて、製品・プロモーション・訪問戦略などの“武器”を使い分ける必要があります。画一的な営業活動では成果が出ません。市場に応じた戦い方の選択が求められるのです。
- どこを守り、どこを攻めるか？（撤退と集中）
営業地政学は、“撤退”という選択にも意味を持たせます。リソースを無駄にせず、防衛すべき拠点と、攻めるべき市場を明確に分ける。それによって営業の負担も軽減され、戦力の集中が可能になります。
お問い合わせ
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