最近、いろんな業界で「Winner Takes All（勝者総取り）」という言葉をよく耳にするようになりました。これは、圧倒的なシェアで1位になった企業が利益を手にし、2位以下はほとんど取り分がないという構図です。
たとえば、検索エンジンで上位表示されたサイトだけがアクセスを集め、ECサイトでは“売れている商品”だけがさらに売れる。SNSではフォロワー数が多い人に情報や案件が集中し、動画配信では再生回数の多い人が圧倒的に有利。こうした現象はまさに「Winner Takes All」型の典型です。
では、なぜこんな競争構造になったのでしょうか？
理由は大きく4つあります。
1. デジタルの影響力
Google、Amazon、YouTube、SNS……今の時代、何を買うか、誰を信じるか、どれを見るかは「上位に表示されるかどうか」で決まってしまう傾向があります。つまり“目立った者勝ち”。可視性が勝敗を左右します。
2. ネットワーク効果
ユーザーが多いサービスほど、そのサービスの価値は高まる。これをネットワーク効果と呼びます。SNS、配車アプリ、フリマアプリ、オンライン会議ツールなど、早くユーザーを集めた企業が市場を独占しやすくなっています。
3. 情報過多と“決め打ち”
選択肢が多すぎて、すべてを比較検討する時間なんてありません。そんな時、人は「一番有名だから」「みんな使ってるから」といった“人気”や“定番”で判断しがちです。つまり、知られていないものは選ばれない。厳しいけれど、これが現実です。
4. 世界が相手の時代
昔は「地域でNo.1」でも十分でしたが、今は「世界でNo.1」が当たり前に競合になります。グローバルで勝ち抜いた企業が、日本国内でも強者になるケースが増えています。
こうしたWinner Takes Allの構造の中で、私たちが生き残るにはどうすればいいのか？
それは、「限られたリソースで、どこを狙って、どう戦うか」を明確にすること。つまり戦略です。
何となく売れる時代は終わり。模倣では勝てない時代に、独自のポジションと競争優位をどう築くか。戦う市場、狙うターゲット、そして勝ち方を見極めることが、これからの時代の“必須スキル”です