だから私はDXS Stratify®を使う

だから私はDXS Stratify®を使う
【MRの立場】
なぜ、私はDXS Stratify®を使うのか?

限られた時間、訪問制限、強力な競合…。すべてをカバーするのは不可能で、私は「どこに力を注ぐべきか」で悩み続けてきました。
これまでは経験値や感覚の範囲で判断するしかなく、限界を感じていたのです。
DXS Stratify®は、“売上”ではなく“勝ち負け”でエリアを可視化してくれます。
売れていても競合に押されていれば“守る対象”、競合がいなければ“攻めるべきチャンス”とわかります。
この判断基準により、感覚ではなく数値根拠で訪問優先度を決められるようになりました。
説明責任にも耐えられる行動計画が組めるようになり、社内の評価軸にも合致します。
現場での迷いが減り、行動が確信へと変わりました。
だから私は、DXS Stratify®を使います。行動に迷わず、成果に近づくために。


【営業マネージャーの立場】
なぜ、私はDXS Stratify®を導入するのか?

「数字が悪いなら訪問数を増やせ」——かつてはそれしか言えませんでしたが、正しいとは限らない。
複数のMRを抱える中で、どこにリソースを配分すればチーム全体への寄与率が高まるのか、漠然としていました。
DXS Stratify®は、市場規模・シェア・競合差から“戦うべき場所”を明確にしてくれます。
感覚ではなく数値で、活動効果の濃淡を判断できるようになりました。
戦略マップを通じてメンバーと同じ視点を共有できるようになり、指導に納得感が生まれました。
誰がどこで苦戦していて、どこが伸びしろなのかが一目でわかります。
現場との対話も前向きになり、全体の動きが戦略的に揃い始めています。
だから私は、DXS Stratify®を導入します。勝てるチームをつくるために。


【マーケティング部門の立場】
なぜ、私たちはDXS Stratify®を使うのか?

私たちは戦略立案のために多くのデータを扱いますが、“競合との関係性”は常に見えづらかった。
売上が伸びていても、それが競合優位によるものなのか判断できず、戦略が曖昧になりがちでした。
最適解として示したプランであっても、「もっとこうすべき」「他の方が良いのでは」と納得を得ることが難しい現実があります。
DXS Stratify®は、市場規模・自社シェア・競合ギャップを視覚化してくれます。
ポジショニングやセグメント戦略に直結し、データが具体的な戦略に変わります。
営業やマネージャーと同じマップを見て話せるようになり、部門連携が強化されました。
自分たちの描く戦略が、現場の武器になる感覚が生まれました。
だから私たちは、DXS Stratify®を使います。戦略を、現場で武器に変えるために。


【研修部門・人材開発の立場】
なぜ、私たちはDXS Stratify®を活用するのか?

「戦略的に動け」と言われても、理論や汎用フレームでは現場に響きませんでした。
標準化されたインプットは提供できても、個々のMRの環境に応じた対応までは難しかったのです。
DXS Stratify®は、自社の実データを使って戦略思考を体感できる仕組みです。
受講者は自分の施設を分析し、“どこを守り、どこを攻めるか”を明確に考えるようになります。
戦略=実務として捉えることができ、腹落ちする学びに変わりました。
さらに、思考力・判断力・行動力を一体で鍛えることができます。
研修の場から成果報告までの好循環が、少しずつ生まれてきています。
だから私たちは、DXS Stratify®を使います。「考える人材」を育てるために。


【デジタル推進部門・DX担当の立場】
なぜ、私たちはDXS Stratify®を選んだのか?

BIツールやダッシュボードを提供しても、MRに活用されず、結局行動にはつながらない。
データを可視化しても、「何をどうすべきか」というサジェスチョンがない限り動きません。
DXS Stratify®は、判断に至るまでのプロセスが明確で、誰でも同じ結論にたどり着けます。
市場構造・競合状況・シェアなど、戦略因子が可視化された“共通地図”が共有されます。
これにより、現場と本社が同じ方向で動ける土台が整います。
DXの目的である「行動変容」と「成果創出」に直結する仕組みです。
デジタル投資が初めて“動く仕組み”として根づいたと実感しています。
だから私たちは、DXS Stratify®を導入します。分析で終わらないDXを実現するために。


【経営者・事業責任者の立場】
なぜ、私はDXS Stratify®を選んだのか?

個人の能力を高めるだけでは、もはや勝てない。いま必要なのは、組織力の最大化です。
「どこで勝ち、どこを捨てるか」——経営の本質は“選択と集中”にあります。
しかし、現場は各部門が別の地図を見ており、判断が属人的になっていました。
DXS Stratify®は、戦略の3因子(市場・シェア・競合)を一つのマップで統一します。
誰もが同じ根拠で語れ、意思決定の一貫性が全社に広がります。
営業、マーケ、教育、DX、それぞれが同じ方向を向き、連携できるようになりました。
結果として、“勝てる構造”が組織に内在化されてきています。
だから私は、DXS Stratify®を導入しました。全社を「勝ちに向かわせる組織」に変えるために。


「考えて動け」と言うけれど…
👤 MRはこう言います:
「訪問先は多すぎて、どこに注力すればいいかわからない」
「勘や経験で回っているけれど、成果にはつながりにくい」
👤 営業所長はこう言います:
「チームの数字は見えても、なぜこうなっているのかがわからない」
「判断の根拠がないまま、人と時間を振り分けている」
👤 マーケティングはこう言います:
「データはある。でも、競合との関係性が見えず、戦略にならない」
「現場と同じ地図を見ていないから、響かない」
👤 研修担当はこう言います:
「戦略的思考を育てたい。でも現場は“実務とつながらない”と感じている」
👤 デジタル部門はこう言います:
「ツールは整っている。でも“動ける仕組み”になっていない」
「結局、誰も行動を変えていない」
これが、現場のリアルでした。


全員が、“違う地図”を見ていた
問題は、能力ややる気の差ではありません。
各部門が、それぞれ別の視点で物事を見ている。
同じデータを見ていても、共通言語がなかった。
だから連携も生まれず、判断が属人的になっていた。


DXS Stratify®が“戦略の共通言語”になった
このジレンマを乗り越える鍵が、DXS Stratify®でした。
このツールは、
✅ 市場サイズ × シェア × 競合優劣 という戦略の3因子を
✅ 誰でも理解できる形で“地図化”し
✅ 部門を超えて「どこで勝つか」が語れる状態を作ります。
つまり、MR・所長・マーケ・教育・DX部門
すべてが同じ“戦略地図”の上で会話できるようになる。
結果として、
• 現場の動きに戦略性が宿り
• 本社の支援が現場に届き
• 教育が現場成果に結びつき
• デジタル投資が成果につながる
この状態こそ、戦略的組織が持つべき理想の姿です。


経営に必要なのは、「管理ツール」ではなく「勝てる構造」
今、多くの企業が「管理の精緻化」に注力しています。
でも私は、それだけでは不十分だと思います。
必要なのは、“勝てる構造”そのものを社内に組み込むこと。
DXS Stratify®は、そのための戦略インフラです。
経営とは、“どこで勝ち、どこを捨てるか”の決断です。
その意思決定の根拠が、再現可能なかたちで整っている。
だからこそ、私はこのツールを選びました。

まとめ
DXS Stratify®は単なる「分析ツール」ではありません。
立場を問わず、「なぜ動くのか/どこに集中すべきか」を導き出す“戦略の方程式”です。
• MRには「自信を持てる行動指針」を
• 所長には「納得して動かせるマネジメント力」を
• マーケには「打ち手の正当性と連携の地図」を
• 経営には「投資判断の精度とスピード」を
• 教育部門には「戦略的思考の土台」を
• DX部門には「成果につながるDXの実装」を
それぞれに“使う理由”がある。それがDXS Stratify®の本質です。

DXS Stratifyの本質は、「未来の予測」ではなく「コントロール」 にあります。

多くのデータ分析ツールやDXソリューションは、過去のデータをもとに未来を「予測」することを目的としています。しかし、不確実性が高い市場環境では、予測の精度が限られるため、単に未来を予測するだけでは十分ではありません。特に、医薬品業界のような競争環境では、規制や市場の変動要因が多く、単純な予測に頼ることはリスクが伴います。

DXS Stratifyの意義:「競争環境のコントロール」

DXS Stratifyは、競争環境を可視化し、適切なターゲティングとリソース配分を行うことで、企業が市場の流れを「コントロール」できるようにする ことを目的としています。これは、Lanchesterの法則やゲーム理論などの数理モデルに基づいた定量的な分析により、どこで戦うべきか、どの顧客を狙うべきか、どのリソースをどの程度投入すべきかを明確にするものです。

つまり、DXS Stratifyは、
✅ 未来を「予測」するのではなく、未来を「作る」ための意思決定を支援する
✅ 競争環境を数値化し、戦略的なターゲティングとリソース配分を可能にする
✅ 企業が市場の流れをコントロールし、競争優位を獲得できるようにする

という点で、単なるBIツールや予測分析とは異なる、実践的な戦略ツールであると言えます。

多くのマーケターは、顧客データ、購買データ、SNS分析など、様々なデータソースを組み合わせて多面的に評価し、意思決定を行っています。しかし、こうした方法は膨大なリソースを必要とし、分析の精度を上げる一方で時間やコストの負担が大きく、変化のスピードが速い現在のビジネス環境に適応し難いという課題があります。

一方、DXS Stratify®は、医薬品販売データベースという、アップデートの速い単一のデータソースに特化しながら、迅速かつ的確な分析プロセスを提供します。この革新性は、製薬業界特有のニーズに完全に応える設計となっています。


DXS Stratify®が提供する3つの特長

1. データの焦点化と効率性

DXS Stratify®は、医薬品販売データベースのみを使用して分析を行います。このデータには、医師の治療方針、処方傾向、競合他社の活動結果といった重要な情報が包括的に集約されています。そのため、追加のデータ収集を行うことなく、以下のような迅速かつ一貫性のある意思決定をサポートします:

  • 治療市場の全体像を即時に把握
  • 地域ごとの処方傾向や競合動向を的確に分析
  • 短期戦術から中長期戦略までの一貫した見直し

2. 特許アルゴリズムによる戦略的分析

DXS Stratify®は、独自の特許アルゴリズムにより、市場規模、競争ポジション(シェア順位)、競争優位性(シェア差)を基に、競争環境を定量化し可視化します。このため、専門知識がなくても以下が可能です:

  • ターゲット顧客の分類:優先顧客と適切なリソース配分を提案。
  • 競争環境の見える化:競合製品の動向や自社の競争優位性を一目で把握。
  • 具体的な戦略の提案:維持・強化・撤退などの意思決定をサポート。

3. リソースの最適活用

医薬品販売データに特化することで、DXS Stratify®は膨大なデータ処理を必要としません。このシンプルさにより、以下のような効率的な活用が可能です:

  • 高ROIを実現:コストを抑えつつ最大限の洞察を提供。
  • 使いやすさ:特定の専門知識がなくても操作が簡単。
  • 継続的な改善:月次のデータ更新でトレンドを追跡し、戦略をアップデート。

従来の分析手法の限界

膨大なデータを活用する従来のアプローチには以下のような課題があります:

  • ノイズの増加:多様なデータを扱うことで、因果関係ではなく単なる相関に惑わされるリスクが高まります。
  • リソースの浪費:データ収集や整理に膨大な時間やコストがかかり、分析結果のROIが低下する場合があります。
  • 判断の複雑化:膨大なデータポイントがかえって本質的な課題を見えにくくし、意思決定を遅らせる可能性があります。

このように、膨大なデータを扱うことが必ずしも精度向上につながらず、むしろ非効率や判断ミスを引き起こすリスクを内包しています。


DXS Stratify®の有用性:単なる分析ツールではない革新的な戦略支援ツール

DXS Stratify®は、医薬品市場特有の競争環境を深く理解し、競争力を強化するための意思決定を支援するツールです。単一のデータソースを活用しながらも、多角的かつ包括的な分析が可能であり、競争環境の変化に迅速に対応する力を提供します。

従来の多種多様なデータソースを必要とする分析手法とは異なり、DXS Stratify®は医薬品販売データベースに集約された情報をフル活用することで、効率性と戦略的精度を両立しています。「競争力の見える化」により、医薬品業界の複雑な市場環境において、競争優位性を確保するための最適な選択肢と言えます。

先月号から始まったMonthlyミクスへの連載も、早くも2回目を迎えました。

次号への入稿も無事に完了し、徐々に読者の皆様からご連絡をいただけるようになり、連載の手応えを実感しております。


ご支援くださった皆様、そしてお読みくださった皆様に心より感謝申し上げます。

どちらを優先するかには、市場環境の分析が必要です。特に最近のように人員削減により戦力量が低下している状況では、適切なリソース配分が非常に重要です。

DXS Stratify®は、医薬品販売データベースを利用した低次元統計データ分析アプリケーションです。顧客ターゲティングとリソース配分を定量化し、可視化することができます。

適切なリソース量を定量化することでマルチチャンネルの最大活用につながります。

現在、S.I LabではDXS Stratify®のPoV(価値の証明)、PoC(概念実証)に協力していただける製薬企業様を探しています。

ご興味がございましたら、ぜひお気軽にご連絡ください。

Facebookグループ、製薬ビジネス研究会様で登壇の機会を頂戴致しました。

セミナーでは戦略展開が必要なその背景と、特許取得をした分析ツールを用いて市場細分化による分析、戦略立案、トラキングの手法をご紹介させていただきます。

ご興味のある方は製薬ビジネスまでお問い合わせください。

*後日Youtubeによるオンデマンド配信も予定しております

製薬企業様を対象とした製薬企業特化型の「戦略プラン二ング」の社内研修を承っております。

エリア戦略強化、営業力向上のためのプログラムです。

人口の偏在や景気後退による競争環境の激化によって、エリア特性に応じた「戦略プラン二ング」の重要性が高まっています。

縮小市場ではゲーム型競争市場となり、3Cの中でも特に競合を意識した戦略が重要になります。

消費材マーケティングとは異なる、特殊な医薬品ビジネスに即した戦略プランニングの手法を独自に再構築しました(特許取得済)。

受発注データを用いた分析手法により、経験値や感覚に頼った定性的なアプローチではなく、定量データを用いることで客観性と再現性に優れる活動計画を立案することが出来ます。

受発注データを用いた分析結果をディスカッションするワークショップなどインタラクティブな研修プログラムです。

研修コンテンツはご相談に応じてカスタマイズしたものをご用意させていただきます。

まずはお気軽にお問い合わせください。

企業セミナー、公開セミナーに加えて個別/グループセミナーを開催いたします。

かねてより、公開セミナーでは日程が合わず参加できないため開催形式についてのご要望を頂戴していました。

そのため少人数での開催にもご対応させていただけるようにこの度、個別/グループセミナーを開催する運びとなりました。

製薬企業特有の受発注データ(IQVIA社のDDDなど)を用いて、特許を取得した独自のアルゴリズムによる分析戦略プランニングの手法をご提供いたします。

競合に勝ちたい、ライバルに差をつけたい、将来のキャリアについて知見を深めたい方にお役に立つ内容です。

ご希望の方はホームページお問い合わせフォームからご連絡ください。

個人でのご参加、同僚/お知り合いを誘っての参加いずれでも結構です。

是非、不確実性の時代に勝つための理論とプロセスを身につけてください。