senryakuken

「面白いアイデアなんだけど、結局ビジネスにはならなかった」
そんな話、聞いたことありませんか？
どんなに画期的で魅力的なアイデアも、それだけでは“事業”にはなりません。
では、ビジネスとして成立させるには、何が必要なのか？
答えはシンプルです。「数字で逆算する」こと。
つまり、「絶対に売れると思うんだよなぁ」ではなく、「年商〇〇にはなるはず」と数値化することです。
ビジネスアイデアを現実の事業に育て上げるには、以下の4ステップが欠かせません。

① アイデアの言語化：課題×解決×誰に
まず出発点は「何を、誰の、どんな課題に対して提供するのか？」という問いです。
ここでは「誰にでも使えます！」ではダメ。“誰のための解決策か”を明確にすることが大前提です。

② 市場の定量化：TAM・SAM・SOMで現実を見る
次に、「そのアイデアの対象は、どれだけの市場規模があるの？」という問いに答えます。
ここで使うのが【TAM・SAM・SOM】という３つの市場指標です。
• TAM（Total Addressable Market）：理論的な最大市場
• SAM（Serviceable Available Market）：自社の製品やサービスで対応可能な市場
• SOM（Serviceable Obtainable Market）：実際に自社が取れるシェア
このSOMが、“年商〇〇にはなるはずだ”という冷静な数字的根拠になります。

③ 事業計画に落とし込む：SOMを逆算して構築
SOMが見えたら、それをベースに売上目標や販路、人員、投資額などを具体的に設計します。
ここで重要なのは、「売上を目標にしてリソースを考える」のではなく、“取れる市場から逆算して”現実的に構築すること。

④ 損益の範囲で運営する：理想でなく、再現性で勝つ
最後は、いかにSOMの収益をしっかりキャッシュに変えるか。
そのためには、損益分岐点や変動費・固定費を明確にし、
「どこまで売れば利益が出て、どこを越えると赤字になるか」を常に把握する必要があります。
ここが曖昧だと、事業は持続しません。

【まとめ】
ビジネスは“情熱と根性”では続きません。
必要なのは、「定義」→「定量」→「設計」→「運営」という、冷静なプロセスです。
アイデアを「夢」で終わらせないために。
事業化とは、想いを数字に変えて、社会に届ける設計図づくりなのです。