The internal environment is always influenced by the external environment.

Therefore, strategic planning from the perspective of the market / customer, competitors, and your company is important to success in a competitive market.

Also, the external environment is constantly changing and we need to be flexible and agile.

Fixed activity plans defined solely by internal factors do not address these.

If you are planning strategic planning  in 3C, you need to track, analyze and evaluate in 3C.

内部環境は絶えず外部環境の影響を受けています。

そのため、市場/顧客、競合他社、そして自社の3者の視点による統合的な戦略策定が重要です。

そして外部環境は常に変化しており、柔軟で俊敏な対応をしなければなりません。

社内要因だけで定めた固定化された活動計画はこれらに対応することは困難です。

3Cによる戦略プランニングは、3Cで追跡、分析、評価する必要があります。

私がMRをしていた頃に得意としていたのは処方しない理由を伝えて来る顧客です。

こちらのプロモーションに対して反論してくる顧客の言葉の中には攻略の糸口が必ずあるからです。

逆になにも反論せず、しかし処方を獲得出来ない顧客にはいつも苦慮していました。

攻略の糸口が見つけられないからです。

リモート化した昨今の情報提供では反論を受ける機会も少ないかもしれません。

それはある意味で攻略の機会を失っていると言えます。