競争市場には必ず競合が存在します。

多者間競争においては、全ての競合に対してのリソースを割くことは出来ません。

経営資源には限りがあるからです。

リソースを分散させてはかえって競合に対して隙を与えることになります。

では競合を特定し、集中的にリソースを投下するにはどのようにすれば良いでしょうか？

売上データを基に統計的に検証してみました。

自社を含む４つの製剤があり、シェア類型では3強型の市場を形成しています。

自社製品は3位であり競合に押されダウントレンドとなっています。

通常であれば「足下の敵攻撃」の法則に則って競合製品Dを叩くところですが、競合製品Dのシェアは安定しており、市場細分化により特定市場において強者の位置にいると予想されます。

そのため、競合製品Dの攻略は困難なはずです。

どのように戦略を考えるべきでしょうか？