歴史的には、戦争の激しい局面で「玉砕」―すなわち、敗北を前にしても最後まで戦い抜くという選択がなされることがありました。特に第二次世界大戦中の日本軍において顕著でしたが、このような戦略は極めて高い犠牲を伴います。しかし、ビジネスは競争はあっても戦争ではありません、この種の無益な戦いは避けるべきです。

　ビジネスにおいて、市場での無謀な競争、過度の資源投入、または明らかに不利な市場における持続的な営業活動などは「玉砕」に類似する行動と言えます。これらの行動はしばしば、競争環境を一層厳しくし、資源の浪費と労力の無駄遣いにつながり消耗戦となります。

その１：市場のリアリティを理解する

　ビジネス戦略を立てる際には、まず市場の実情を理解することが基本です。市場シェア、競合分析、顧客のニーズなど、事業を取り巻く環境を詳細に分析することが重要です。この情報を基に、どの市場に資源を投じ、どこから手を引くかを冷静に判断することが求められます。

その２：撤退も戦略の一部として尊重する

すべての市場が全ての企業に適しているわけではありません。時には、戦略的撤退や市場からの撤退が最も賢明な選択となることもあります。これにより、より有望な機会に集中し、企業の持続可能な成長を図ることができます。

その３：適切な目標設定

　営業担当者に対しては、現実的で達成可能な目標の設定が必要です。過大なプレッシャーはモチベーションの低下を招き、長期的にはチーム全体の成果に悪影響を及ぼします。目標は、市場分析に基づいて、実際に達成可能なレベルであるべきです。

その４：リソースの最適化

　利用可能なリソースを効率的に配分することは、効率化のために不可欠です。どの市場が最大のリターンをもたらす可能性があるかを見極め、その市場に資源を集中させることが重要です。

　ビジネス戦略において「玉砕」、すなわちすべてを賭けるような無益な戦いは避けるべきです。特に、競争が激しい市場においては、リソースの配分と戦略的な撤退が成功の鍵となります。ここで、ゲーム理論のいくつかの概念を応用することが、無駄な競争からの脱却を助けることができます。

　まず、市場のポテンシャルと競争状況を冷静に分析することが重要です。自社のポジションが競合他社に比べて明らかに劣っている場合、資源をさらに投じることで状況が好転するかどうかを慎重に評価する必要があります。ゲーム理論の「ナッシュ均衡」の考え方は、自社が最適な戦略を選択しているかどうかを評価するのに役立ちます。これは、他のプレイヤーも自己最適の戦略を取っている場合に、自社の戦略を変更しても改善されない状態を指します。

　戦略的な撤退もまた重要です。市場からの撤退や事業の縮小は、失敗を認めることではなく、より大きなチャンスへの資源の再配分と見ることができます。この選択は、リソースを効率的に活用し、長期的な企業成長を促進するための戦略的決断です。