人口減少や景気後退により、市場ライフサイクルは成熟期から衰退期へと移行しています。その結果、市場規模の縮小傾向により、一方が得る利益は他方の損失となる「ゼロサムゲーム」となります。

その場合、市場細分化によって各社が自社の強み領域に特化することは、「非ゼロサムゲーム」が成立する可能性を高める一つの方法となり得ます。

市場細分化と非ゼロサムゲーム
①競争の軽減
市場細分化により、企業は競争が少ないニッチな市場を見つけることができます。競争が少ないことで、企業は価格競争に巻き込まれずに済み、独自の価値提案に集中できます。これにより、企業間で価値の創造が促進され、非ゼロサムの状況が生まれやすくなります。

②協力の機会
特定の強みや専門知識を持つ企業間でのパートナーシップや協業は、新しい市場機会を生み出し、双方に利益をもたらす可能性があります。これらの協力は非ゼロサムゲームの典型的な例で、全体の利益が参加者の相互作用によって増加します。

市場細分化と自社の強み領域に特化することは、非ゼロサムゲームの成立を助ける一つの戦略ですが、他にも多様なアプローチが存在します。市場のダイナミクス、技術の進歩、消費者の需要の変化など、さまざまな要因が非ゼロサムゲームの可能性に影響を与えることがあります。