３Cサークルの重なりを見れば、自社製品情報を中心とした情報伝達が処方インパクトを生まないことは明白です。

顧客の価値を明確にし、診療／治療に関する情報、薬剤情報、そして自社製品の強みの順で優先度が高くなります。

この基本的な情報伝達のデザインに加えて、顧客ステイタスに応じて４つの基本戦略に則ったセールス話法を設計することで期待する処方インパクトが得られるようになります。