「営業」と聞くと、客先を一軒でも多く回り、靴底をすり減らして受注を取る 「足で稼ぐ姿」を想像したのは昔の話です。

製薬業界でもMR数の優位に物を言わせてSOV（Share of Voice）を競い合った人海戦術の時代がありました。

しかし人的要因による情報伝達からインターネットを介した情報伝達が中心になったからといってSOVの考え方が無くなったわけではありません。

現在のデジタルマーケティングにおいても、さまざまなチャネル上で競合企業と比較して、ブランド／製品認知度を測定する指標としてSOVは重要視されます。

どれだけ戦力数が豊富でも分散しては意味がありません。

逆に限られた戦略でも集中して投下することで競合を凌駕することができるのです。

マトリクス分析法を使えばアロケーションを視覚化することが出来ます。