内部環境要因は常に外部環境要因の影響を受けており、相対的に変化します。

そのため戦略プランニングでは、まず外部環境分析を行い、次いで内部環境分析を行った上で基本戦略としてのSTPを決定することになります。

昨今のビジネス環境では、市場の偏在などにより本社一元管理のビジネスプランでは対応が難しくなったことから、より地域特性に即したエリア戦略が求められるようになりました。

しかしこの命題は大きな矛盾を抱えています。

エリア戦略を立案する上で、内部環境に影響を与える外部環境要因とは地域特性そのものです。

そのため地域特性に即した戦略プランは必ずしも本社が定めたビジネスプランと一致しない可能性があります。

とはいえ営業現場任せの経験や感覚に基づく戦略プランでは客観性や再現性が低く、共有することも出来ません。

この課題を解決するには本社から営業担当者まで標準化された同一の戦略プランニングの手法を用いるしかありません。

そのためにはシンプルで誰でも簡単に実施することが出来る手法が必須となります。

マトリクス分析法は定量データと数学によるアプローチを用いることで客観性と再現性に優れる誰でも簡単に実施できる戦略プランニングの手法です。