皆さんはDDDを最大限まで活用出来ていますか？

DDD（受発注データ）を手に入れることが出来る製薬企業は他業界から見れば羨ましくてたまらないと思います。

逆に言えば競合他社も手に入れることが出来るので同じデータを見ています。

上手く活用しなければリスクとも言えます。

データが1か月遅れだからとか、同一テリトリーに複数のMRがいて分割出来ないとか、データから外れている卸や大口顧客がいるや、ブリック単位までしか分からないなど、不満を言うかもしれませんがハッキリいって贅沢です。

平均25～35％のMRが非効率的な活動を行っているとの報告があります。

まずはDDDからターゲットを絞り込み、そしてSFEによってそのターゲティングの情報を堀り下げることでかなり精度の高い戦略プランを立てることが出来るはずです。

DDDによる絞り込みをしないままでSFEを用いてもターゲットを絞り込めないため非効率な活動が発生します。

データを制する者が競争市場を制するですよ。