まずは市場状況の概要を把握するためにクラス別のシェア類型を確認してみましょう。

既に治療方針や処方傾向が固まっている市場のようです。

これらを覆すにはよほどのインパクトを持ったブロックバスター製品でも無ければ不可能でしょう。

市場参入期の戦略プランニング④でご紹介したアンメットメディカルニーズの潜在市場を開拓するか、競合が投入する経営資源を減らす中で、製品ではなくサービスなどソフト面での戦略プランを検討します。

競合対策として、強者に対する差別化は難しい状況です。

必ず勝てる相手を見つけ、市場を削り取りながらシェアを拡大するしかありません。

クラス別の後に製品毎の分析を行い攻撃目標と競争目標を決定します。