皆さんは受発注データを活用していますか?
受発注データの代表はIQVIA社が提供するDDDです。
殆どの製薬企業が購入していると思います。
DDDを見れば顧客ごとの自社および競合の売上状況が分かります。
つまりお互いの状況が丸裸だということです。
これって良い面もあれば恐い面もありますよね。
普通の業界ならばアンケート調査やローラー調査をしなければ得られない、またアンケート結果など定性情報しか得られないのが通常です。
さらに顧客、競合、自社の3Cです。
活用するだけではなく使い倒さないと勿体ないですよ。