この顧客タイプは

【三強型】
使用製品が絞られてきていますが未だ明確に製品毎の特性による使い分けまでには至っていません。

集中化戦略で対象患者を明確化し必ず処方して貰えるようにしましょう。

処方が定着してくれば顧客内認知度が向上し、継続的に処方を獲得出来るようになります。

顧客のタイプ別アプローチ①

顧客のタイプ別アプローチ②

顧客のタイプ別アプローチ③：【分散型】

顧客のタイプ別アプローチ⑤：【二強型】

顧客のタイプ別アプローチ⑥：【一強型】

参考図書