【二強型】

薬剤の使い分けが明確化されつつあります。

拮抗している競合製品との使い分けの理由、評価している点、求める特性等、処方理由を把握します。

収集した情報を基に差別化戦略で自社製品の強みを強調しましょう。

顧客のタイプ別アプローチ①

顧客のタイプ別アプローチ②

顧客のタイプ別アプローチ③：【分散型】

顧客のタイプ別アプローチ④：【三強型】

顧客のタイプ別アプローチ⑥：【一強型】

参考図書

SMART 数学的分析と比率変換による戦略的思考術: MRよ、激変する不確実性時代に戦略思考で立ち向かえ 実践、ランチェスター戦略　MRは戦略を持て

岡崎　倫夫

2021-04-06

実践、ランチェスター戦略 MR は戦略を持て

MR戦略向上研究会

パブフル

2019-02-13