この顧客タイプは
無謀な勝負は挑まずに足下の敵の競合製品Bの攻略で確実にシェアを積み上げましょう。
シェアが向上し、1位の競合製品Aと拮抗したら差別化戦略を、攻略に成功し自社製品がNo,1になったら維持・拡大するため非差別化戦略を行います。
医薬品ビジネスのための「戦略思考」が身につくblog
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