顧客のタイプ別アプローチ③:【分散型】 1 senryakuken 31, 12月, 2020 Blog この顧客タイプは 【分散型】 全ての製品を万遍なく処方している顧客は製品特性よりもMRの訪問やコミュニケーションを重要視しているタイプです。 自社製品に特化した情報は避け、ガイドラインや医療制度、近隣の医療施設の話題など、ノンプロモーションから開始し関係構築図りながらニッチ戦略で攻略します。 顧客のタイプ別アプローチ① 顧客のタイプ別アプローチ② 顧客のタイプ別アプローチ④:【三強型】 顧客のタイプ別アプローチ⑤:【二強型】 顧客のタイプ別アプローチ⑥:【一強型】 参考図書 SMART 数学的分析と比率変換による戦略的思考術: MRよ、激変する不確実性時代に戦略思考で立ち向かえ 実践、ランチェスター戦略 MRは戦略を持て 岡崎 倫夫 2021-04-06 実践、ランチェスター戦略 MR は戦略を持て MR戦略向上研究会 パブフル 2019-02-13