【本社部門の方への問い】

Q：データ分析に基づく客観的な提案をしても、営業部門からの理解を得ることが難しいと感じたことはありますか？

Q：営業部門がデータ分析や論理的推論による客観性の高い提案よりも経験則や直感を優先していると思うことはありますか？

Q：自分の提案を営業部門に理解してもらうための適切なコミュニケーション方法を見つけることに苦労したことはありますか？

Q：営業部門の納得感を得られず、それが機会損失や成果につながっていない原因だと感じたことはありますか？

Q：組織内でデータ駆動型のアプローチがまだ定着しておらず、自分のプランやアプローチが孤立していると感じたことはありますか？

【営業部門の方への問い】

Q：営業現場での経験や直感が重要であるにもかかわらず、本社の提案がこれらを反映していないと感じたことはありますか？

Q：営業現場での苦労や努力が本社には正確に伝わっていないと感じたことはありますか？

Q：本社は営業現場が直面する課題や複雑さを完全に理解していないと感じたことはありますか？

Q：営業担当者の経験や洞察が組織全体の戦略立案プロセスで十分に評価されていないと感じたことはありますか？

Q：本社が現実の市場環境や顧客のニーズを十分に理解していないと感じたことはありますか？

Q：本社の提案が現場の実情や顧客のニーズから乖離していると感じたことはありますか？