医薬品業界は、人口減少と市場縮小に伴い、ますます競争が激化しています。このような環境で競争優位性を確立するためには、データ駆動型の戦略が不可欠です。

DXSstratify®は競争市場に適した新たな分析手法です。

DXSstratify®は、医薬品販売データを活用して市場規模を軸に自社製品と競合製品の競争地位を分析する手法です。このアプローチの中心は、データの深い理解と迅速な意思決定プロセスの実現にあります。

市場と競合の透明な理解: DXSstratify®は、市場の全体像と自社製品の位置づけ、競合製品との比較を明確にします。これにより、市場の変動に対する敏感な対応と戦略的な意思決定が可能になります。

リアルタイムデータの活用: この手法は、更新スピードが速く頻繁に確認される医薬品販売データを活用します。これにより、市場動向の変化に迅速に対応し、リアルタイムでの調整が可能となります。

競争優位性の明確化: 自社製品の市場内での競争地位と競合製品に対する競争優位性を分析することで、戦略的な販売プランとマーケティングの方向性を決定します。

ゼロサム市場における戦略立案: 市場が縮小する中で、DXSstratify®は市場シェアの獲得を目指すための戦略を立案するのに役立ちます。

治療手段としての製品特性への対応: 医療用医薬品の特性を理解し、治療ニーズに合わせた戦略を立案することで適切な情報提供が可能です。

DXSstratify®は、医薬品市場の縮小と競争の激化に直面する中、データを活用して市場での競争優位性を確立するための重要なツールです。この分析手法を活用することで、企業は市場の変化に迅速に対応し、競争上の優位性を確立するための効果的な意思決定が可能になるでしょう。

DXSstratify®: An Innovative Analytical Method in the Pharmaceutical Market

The pharmaceutical industry is facing intensifying competition due to population decline and market contraction. In such an environment, data-driven strategies are essential for establishing competitive advantage.
DXSstratify® is a new analytical method tailored for competitive markets.
DXSstratify® utilizes pharmaceutical sales data to analyze market size as the basis for assessing the competitive positioning of a company’s products in relation to their competitors. The core of this approach lies in the deep understanding of data and the realization of a rapid decision-making process.
Clear Understanding of Market and Competition: DXSstratify® clarifies the overall market picture, positioning of one’s own products, and comparison with competitors. This enables sensitive responses to market fluctuations and strategic decision-making.
Utilization of Real-Time Data: This method capitalizes on pharmaceutical sales data, known for its rapid update speed and frequent checking. This allows for swift responses to market trends and real-time adjustments.
Clarification of Competitive Advantage: By analyzing the competitive position of one’s products in the market and the competitive advantages over rival products, strategic sales plans and marketing directions can be determined.
Strategy Formulation in a Zero-Sum Market: As the market contracts, DXSstratify® helps in formulating strategies aimed at gaining market share.
Addressing Product Characteristics as Treatment Options: Understanding the characteristics of pharmaceuticals for medical use and developing strategies aligned with treatment needs ensures appropriate information provision.
DXSstratify® is a vital tool for leveraging data to establish competitive advantage in the shrinking and increasingly competitive pharmaceutical market. Utilizing this analytical method, companies can quickly respond to market changes and establish a competitive edge through effective decision-making.
 

現代の営業組織において、フラクタル型構造を強化するためには、共通の戦略策定理論とプロセスの採用が不可欠です。
特にIT技術の進化は、この過程で中心的な役割を果たしています。
ビッグデータ、AI、CRMの活用は、営業組織の納得感、客観性、実効性、再現性を高める上で重要な要素となっています。

1. ビッグデータの活用: ビッグデータを利用することで、より多くの情報から精度の高い洞察を得ることができます。これにより、市場動向や顧客ニーズに基づいた戦略的な意思決定が可能になります。
2. AIによる分析とプランニング: AIを活用することで、膨大なデータからパターンを発見し、将来の動向を予測できます。これは、市場の変化に迅速に対応し、より効果的な戦略を策定する上で大きなメリットを提供します。
3. CRMによるトラッキング: CRMシステムを通じて、顧客との関係を継続的に追跡し、管理することが可能になります。これは、顧客ニーズに合わせたカスタマイズされたサービスやマーケティング戦略を実行するための基盤を提供します。
4. デジタル化による連携と一貫性の強化: デジタルツールの統合により、営業プロセス全体が一気貫通し、組織全体での透明性と再現性が向上します。これにより、成功した戦略や手法を他の部門や地域に再現しやすくなります。

このようなデジタル化されたアプローチは、フラクタル型営業組織の構築において非常に重要な役割を果たします。データドリブンの戦略は、営業組織が市場ニーズに迅速かつ効果的に対応し、競争上の優位性を確立する上で不可欠です。今後、このようなアプローチは、ビジネスの成功を左右する主要な要素となることが予想されます。

The Digital Age Sales Organization: Strengthening the Fractal Structure with Data-Driven Strategies

In modern sales organizations, the adoption of a common theory and process for strategy formulation is essential to strengthen the fractal structure. Particularly, the evolution of IT technology plays a central role in this process. The use of big data, AI, and CRM has become a crucial element in enhancing the satisfaction, objectivity, effectiveness, and reproducibility of sales organizations.

Utilization of Big Data: Employing big data allows for obtaining precise insights from a vast array of information. This enables strategic decision-making based on market trends and customer needs.

Analysis and Planning with AI: Leveraging AI to analyze massive datasets helps in identifying patterns and predicting future trends. This offers significant advantages in formulating more effective strategies and swiftly responding to market changes.

Tracking with CRM: CRM systems facilitate the continuous tracking and management of customer relationships. This provides a foundation for executing customized services and marketing strategies aligned with customer needs.

Enhanced Cohesion and Consistency through Digitalization: The integration of digital tools streamlines the entire sales process, improving transparency and reproducibility across the organization. This makes it easier to replicate successful strategies and practices in different departments and regions.

Such a digitalized approach plays a vital role in building a fractal-type sales organization. Data-driven strategies are indispensable for sales organizations to quickly and effectively meet market needs and establish competitive advantages. Moving forward, this approach is expected to become a key factor in determining business success.

ビジネスの成功には、戦略と戦術が同期して動くことが不可欠です。特に営業現場が直接顧客や市場と接するため、戦略立案における彼らの役割は極めて重要です。営業現場が実際の市場動向を踏まえた戦略を立てることで、企業は市場の変化に迅速に対応し、競争上の優位性を確保することができます。

しかし、現実には営業現場主導の戦略立案には多くの障壁が存在します。最も大きな障壁は、組織内の階層的な構造と本社と営業現場間のコミュニケーションのギャップです。本社が策定した戦術プランが、市場の実情や顧客のニーズを十分に反映していない場合、営業現場の効果的な戦略立案は妨げられます。

この問題を解決するためには、以下のような取り組みが必要です。

双方向コミュニケーションの強化: 本社と営業現場の間で開かれたコミュニケーションを確立し、現場の声が戦略に反映される体制を作ることが重要です。

権限の委譲: 本社は営業現場に一定の意思決定権を委譲し、現場の状況に応じた柔軟な対応を可能にするべきです。

教育とトレーニング: 営業スタッフに市場分析や戦略的思考のトレーニングを提供し、彼らがより質の高い戦略を立案できるように支援します。

共有の目標と評価基準: 本社と営業現場が共通の目標に向かって努力し、その成果を公平に評価する体系を確立することが必要です。

加えて、本社と営業現場がフラクタル型組織になるためには、共通した戦略立案の理論とプロセスが不可欠です。これにより、異なる階層や部門間で一貫性のある戦略的方向性が保たれ、組織全体としてのシナジーが生み出されます。

結論として、営業現場主導の戦略立案は、ビジネスの成功に不可欠ですが、その実現には組織文化やリーダーシップの変革が求められます。営業現場の直接的な経験と洞察を活かし、組織全体の成果を最大化するためには、階層的な障壁を乗り越え、組織全体での協力と調和が必要です。

Field-Led Strategic Planning: Its Importance and Implementation Barriers
Content:
The synchronization of strategy and tactics is essential for business success. This is particularly true in the context of field sales, where direct interaction with customers and markets makes the role of strategic planning crucial. By developing strategies that reflect actual market trends, a business can swiftly adapt to market changes, securing a competitive advantage.
However, the reality presents several barriers to field-led strategic planning. The most significant of these is the hierarchical structure within organizations, coupled with a communication gap between the head office and field sales. If the tactical plans formulated by the head office do not fully reflect market realities and customer needs, effective strategic planning at the field level is hindered.
To address these challenges, the following initiatives are necessary:

1. Enhanced Two-Way Communication: Establishing open lines of communication between the head office and field sales is vital, ensuring that insights from the field are incorporated into strategic planning.
2. Delegation of Authority: The head office should delegate a degree of decision-making power to field sales, enabling flexible responses to on-the-ground situations.
3. Education and Training: Providing sales staff with training in market analysis and strategic thinking supports the development of higher-quality strategies.
4. Shared Goals and Evaluation Criteria: Establishing a system where both the head office and field sales work towards common objectives and their outcomes are evaluated fairly is essential.
   Additionally, transforming the head office and field sales into a fractal organization necessitates a common framework for strategic planning theory and process. This ensures consistency in strategic direction across different levels and departments, fostering organizational synergy.
   In conclusion, field-led strategic planning is vital for business success, but its realization demands a transformation in organizational culture and leadership. Leveraging the direct experience and insights of field sales to maximize overall organizational outcomes requires overcoming hierarchical barriers and fostering cooperation and harmony across the organization.

なぜ製品/サービスには差別化が必要なのか？それは顧客がその製品/サービスを購入することで自分自身を差別化しているからです。

DXソリューションを導入する企業はそのことで競合企業と差別化をはかり競争市場で優位性を得たいのです。

差別化は進化的適応であり、比較は生存や繁殖に関連する意思決定を支援する進化的メカニズムの一部と考えられています。

例えば、パートナー選択においても比較を行います。

なぜ貴方は想いを込めて告白したのにフラれたのか？

それは貴方自身に魅力がないことが要因ですが、貴方が告白した相手の周りにいる別の選択肢と比較して魅力的に劣っているからです。

貴方と付き合うことが相手にとって自分を高める差別化にならないことが根本的な理由です。

再び振り向いてもらうためには貴方が相手にとっての立ち位置や社会的地位を高める存在になるしかありません。

何と比較して顧客にとってより魅力的に見えるのか？

常に競合の存在を意識することを忘れないでください。

差をもって別と化す、つまり優劣ではなく違いを生み出すことが大切なのです。

“Life is about differentiation.”

Why is differentiation necessary for products/services? It’s because customers differentiate themselves by purchasing those products/services.

Companies implementing DX solutions seek to differentiate themselves from competitors in the competitive market, gaining an advantage.

Differentiation is an evolutionary adaptation and is considered part of the evolutionary mechanism that supports decision-making related to survival and reproduction.

For example, even in partner selection, comparisons are made.

Why were you rejected despite confessing your feelings with sincerity?

It’s because you lack attractiveness, but also because you appear less attractive when compared to other choices around the person you confessed to.

The fundamental reason is that being with you does not provide differentiation that elevates the other person.

To have them turn their attention back to you, you must become a presence that elevates their position or social status.

What can you do to be more attractive to customers when compared to something else?

Always remember the presence of competition.

It’s important to create differences that set you apart, not in terms of superiority or inferiority, but in terms of uniqueness.

私のような分析屋にとって、プロバビリティとポシビリティの意味の違いを理解することはとても大切です。

なぜならクライアントが経験則や感覚で表現するポシビリティを分析によってプロバビリティとしてアウトプットする必要があるからです。

プロバビリティ（確率）は、ある事象が起こる可能性の度合いを数値で表したものです。0から1までの間で表され、0は絶対に起こらないことを、1は絶対に起こることを意味します。

一方で、ポシビリティ（可能性）は、ある事象が起こるかどうかの質的な評価を意味し、特定の数値で表されることはありません。これは、ある事象が理論的に起こり得るかどうかを指すより広い概念です。

簡単に言うと、プロバビリティは「どれくらいの確率で？」という数値的な測定に関わり、ポシビリティは「起こり得るか？」ということの可能性についての一般的な考えを指します。

統計的な分析から、プロバビリティ（確率）を使用して、観測されたデータから事象の発生頻度やパターンを推定します。

この数値的なアプローチによって、予測や意思決定に役立つ情報を提供するというわけです。

“The Close yet Distant Concepts of Possibility and Probability”

“For analysts like me, understanding the difference between probability and possibility is crucial.

This is because there’s a need to translate the possibility expressed by clients through experiential rules or intuition into probability through analysis.

Probability quantifies the likelihood of an event occurring. It’s represented numerically between 0 and 1, where 0 means an event will definitely not happen, and 1 means it definitely will.

On the other hand, possibility is a qualitative assessment of whether an event could occur, without being represented by a specific number. It’s a broader concept that refers to whether an event can theoretically happen.

In simple terms, probability deals with the question, ‘What is the likelihood?’ measured numerically, while possibility addresses the more general idea of ‘Can it happen?’

In statistical analysis, we use probability to estimate the frequency and patterns of events from observed data.

This numerical approach provides valuable information for prediction and decision-making.

DXS stratify®はマーケットシェア理論をベースに構築されており、一般に戦略的マーケティングの分析ツールとして分類されます。

この理論は、特定の市場における競争状況を分析し、2者間競争や多者間競争におけるシェアの取り合いを数値化することで、競争優位を得るための戦略立案に役立てるものです。

統計的分析手法のカテゴリーには直接には当てはまりませんが、この理論は数学的なモデルを使って市場動態を解析するため、定量的分析の枠組みに含まれます。

市場の動向を定量的に把握し、競争相手に対する相対的な強みや弱みを評価するのに使用できることから、競争相手の行動を数理的にモデル化して最適な戦略を導き出す分析を行うゲーム理論の一部と見なすこともできます。

ビッグデータを使用することなく、医薬品販売データベースだけに基づいて洞察を得ることが出来るために、特にリソースが限られている場合や、より簡易的な分析が求められる場合に適しています。

医薬品セールスにおいては、医師の治療方針や処方傾向に関する情報は非常に重要であり、趣味や嗜好性よりも、次のような具体的な情報がより役立ちます。

使用薬剤のパターン：どの薬剤がどのような状況や条件下で処方されているかを分析することで、医師の治療選択基準や好みを理解する

使用量の分析：特定の薬剤の使用量の傾向を分析することで、特定の病態や患者群に対する医師の治療方針を推測する

処方の変化：時間を追っての処方の変化を追跡することで、新しい治療ガイドラインや臨床研究の影響を理解し、それに基づいたセールス戦略を立てる

これらの分析により、医師のニーズに合わせてカスタマイズされた情報提供や、より効果的なコミュニケーション戦略を構築することができるのです。

“DXS Stratify®: Innovating pharmaceutical sales strategies using market share theory”

DXS stratify® is built on market share theory and is generally classified as a strategic marketing analysis tool.

This theory analyzes the competitive situation in a specific market and quantifies the competition for market share in bilateral and multi-player competition, which is useful for formulating strategies to gain a competitive advantage.

Although it does not directly fall into the category of statistical analysis methods, this theory is included in the framework of quantitative analysis because it uses mathematical models to analyze market dynamics.

Since it can be used to quantitatively understand market trends and evaluate relative strengths and weaknesses relative to competitors, game theory is used to mathematically model competitors’ behavior and perform analysis to derive optimal strategies. It can also be considered as part of

It is especially suitable when resources are limited or simpler analysis is required, as it allows you to gain insights based solely on pharmaceutical sales databases without using big data.

In pharmaceutical sales, information about a doctor’s treatment policy and prescribing trends is very important, and more specific information than hobbies or preferences is more useful, such as:

Patterns of drug use: Understand physicians’ treatment selection criteria and preferences by analyzing which drugs are prescribed in what situations and conditions

Usage analysis: Analyzing trends in the usage of specific drugs to infer doctors’ treatment strategies for specific disease states and patient groups.

Prescription changes: Track prescription changes over time to understand the impact of new treatment guidelines and clinical research and plan your sales strategy accordingly.

These analyzes allow us to provide information tailored to physicians’ needs and create more effective communication strategies.

マーケットシェア理論は、企業の市場での売上高、顧客数、製品の数量などの市場シェア（市場占有率）を分析する理論です。

市場シェアは競争力の指標であり、競合他社との比較や市場動向の理解に役立ちます。

高い市場シェアを持つ企業は、市場での影響力が大きく、利益を最大化しやすいとされています。

またプロバビリティは、特定の事象が発生する確率を数値で表す概念です。

不確実性の程度を示すために使用され、意思決定、リスク評価、統計分析などに応用されます。

市場シェアは企業の競争力と関連しており、これはプロバビリティとも関連しています。

企業が市場シェアを拡大または維持しようとする場合、競争の不確実性や市場の変動性を予測するために、競合他社や市場動向に関するプロバビリティ分析が行われ、特定の行動や戦略の成功確率を評価するために用いられます。

すなわち、マーケットシェア理論とプロバビリティは、企業の競争戦略、リスク評価、意思決定において密接な関係性にあります。

DXS stratify®はマーケットシェア理論とプロバビリティにより企業の競争環境を定量化および可視化する営業改革を推進するためのクラウドデジタルソリューションです。

“DXS Stratify®: Integrating Market Share and Probability in Corporate Strategy”

Market share theory analyzes an enterprise’s market share in terms of sales, customer numbers, and product quantity. This theory serves as an indicator of competitiveness, useful for understanding market trends and comparing with competitors. Companies with a high market share often have greater market influence and are typically better positioned to maximize profits.

Probability, on the other hand, represents the numerical likelihood of a specific event occurring. It’s used to indicate levels of uncertainty and is applied in decision-making, risk assessment, and statistical analysis.

Market share is directly related to a company’s competitiveness, and this, in turn, is linked to probability. When companies aim to expand or maintain their market share, they often engage in probability analysis of competitors and market trends. This helps predict uncertainties in competition and market fluctuations, aiding in assessing the likelihood of success for certain actions and strategies.

Therefore, market share theory and probability are closely interconnected in developing competitive strategies, evaluating risks, and making informed decisions.

DXS Stratify® is a cloud-based digital solution that promotes sales transformation by quantifying and visualizing the competitive environment of businesses through the integration of market share theory and probability.