マスマーケティングの市場戦略では、企業は大多数の顧客に向けて、一般的なメッセージを作成して、製品を広くアピールすることを目的としています。このアプローチは、効率的な広告と広範な市場へのアクセスを可能にします。

一方、イノベーター理論は、製品の導入に関する市場行動の理論です。イノベーター理論によれば、市場は5つのセグメントに分かれ、最も早く製品を採用するのは、イノベーターと呼ばれるグループであり、その次に早いのがアーリーアダプター、次に早いのがアーリーマジョリティ、そして後に続くのがレイトマジョリティ、そして最後にラガードと呼ばれるグループがいます。

イノベーター理論に基づく市場戦略では、製品をイノベーターやアーリーアダプターに提供し、彼らが製品を採用し、口コミで広めることによって、広く市場を開拓していくことを目指します。このアプローチは、製品を市場に導入する際に、より多くの情報やフィードバックを得ることができます。

一般的に、イノベーターとアーリーアダプター新製品に関心を持ち、早期に採用する傾向があるため、イノベーターやアーリーアダプターは受注確立の高い顧客となる可能性があります。

ただし、全てのイノベーターやアーリーアダプターが受注確立の高い顧客であるわけではありません。彼らが製品を購入するためには、その製品が彼らのニーズや要望に合致している必要があります。また、製品の価格や利益率が彼らに受け入れられる範囲内であることも重要です。

そのため、受注確立の高い顧客を特定するには、単にイノベーターやアーリーアダプターに注目するだけでは不十分であり、顧客のニーズや要望、予算、競合他社との比較などを考慮し、複数の要素を総合的に分析する必要があります。

マトリクス分析法を用いることで、自社の製品がどのセグメントに適しているかを定量化および可視化し、適切な市場戦略を選択することが出来ます。

“Mass marketing and the Innovator’s Theory are two important concepts for understanding market strategy and customer behavior.”

In the market strategy of mass marketing, companies create a general message and aim to appeal their products to a large number of customers. This approach allows for efficient advertising and access to a wide market.

On the other hand, the Innovator’s Theory is a theory of market behavior related to product adoption. According to this theory, the market is divided into five segments, with the group that adopts products the earliest being called Innovators, followed by Early Adopters, Early Majority, Late Majority, and finally Laggards.

The market strategy based on the Innovator’s Theory aims to provide the product to Innovators and Early Adopters, who will adopt and spread the product through word-of-mouth, thereby expanding the market. This approach allows for obtaining more information and feedback when introducing a product to the market.

Generally, Innovators and Early Adopters tend to have an interest in new products and adopt them early, making them potential high-probability customers. However, not all Innovators and Early Adopters are high-probability customers. To purchase a product, it needs to meet their needs and expectations, and its price and profit margin should be acceptable to them.

Therefore, identifying high-probability customers requires considering multiple factors, such as customer needs and expectations, budget, and comparison with competing companies, in addition to focusing on Innovators and Early Adopters. Using the Matrix Analysis Method, companies can quantify and visualize which segment their product is suitable for and choose an appropriate market strategy.