「選択と集中」はビジネスの場では聞きなれた言葉ですが、実際にどのような基準を用いて、選択を行い、そしてリソース配分量を決定すればよいのか、その手法まで理解しているでしょうか？

「選択と集中」を実現するビジネスフレームワークにSTPがあります。

STP（Segmentation, Targeting, Positioning）は、市場を細分化し、ターゲットを選択し、自社の位置づけを確立するための戦略的フレームワークです。

最初に類似した属性やニーズを持つグループに市場を細分化し、次に細分化されたセグメントの中から、最も効果的な属性の顧客に焦点を絞ります。

医薬品ビジネスでは製品の使用には処方箋が必要になるため、自社製品の処方機会のある医師が主なターゲット顧客となります。

最後に競合他社とは異なる付加価値を提供する、独自のポジショニングを確立する必要があります。

しかし様々な法的な規制のある医薬品ビジネスにおいては差別化が困難であるため、独自のポジショニングを確立することは非常に難しくなります。

そのため競争市場において自社製品が競合製品に対して、競争優位性を獲得できるポジショニングを明確にすることが重要です。

市場／顧客と競合、そして自社の３Cの視点から分析を行うマトリクス分析法により、自社製品の処方機会と、競争優位性が高い顧客を定量化および可視化することで、変化のスピードが速い市場環境においても柔軟で俊敏な「選択と集中」を実現します。

“Selection and focus begin with defining STP.”

“Selection and focus” are familiar terms in the business world, but do you understand the methodology for making decisions and determining the allocation of resources based on what criteria?

STP is a business framework that enables “selection and focus.”

STP (Segmentation, Targeting, Positioning) is a strategic framework for segmenting the market, selecting a target, and establishing a company’s positioning.

First, the market is segmented into groups with similar attributes or needs.

Next, focus is placed on the most effective attribute customers within the segmented groups.

In the pharmaceutical industry, since a prescription is required for the use of products, the primary target customers are physicians who can prescribe the company’s products.

Then, it is necessary to establish a unique positioning that provides added value that differentiates from competitors.

However, since the pharmaceutical industry has various legal regulations, differentiation can be difficult, making it challenging to establish a unique positioning.

Therefore, it is essential to clearly define the positioning that allows the company’s products to gain a competitive advantage over competitor products in a competitive market.

By analyzing from the perspectives of the market/customers, competition, and the company’s 3C, the matrix analysis method quantifies and visualizes the prescription opportunities for the company’s products and the high-value customers that offer competitive advantages, enabling flexible and agile “selection and focus” even in rapidly changing market environments.