食品大手の明治がキシリッシュの販売を終了し、ガム事業から事実上撤退するそうです。

ガムといえばロッテというガリバー企業が存在します。

そのロッテに対して明治はキシリトールという、当時日本ではまだ目新しい虫歯予防効果があるとされる甘味料を用いたガムを発売しました。

「芸能人は歯がいのち」のキャッチコピーが流行語にもなったことを覚えている世代の方もいると思います。

チャレンジャー企業である明治は、業界のガリバーに対して差異化戦略で戦いを挑んだわけです。

それに対抗するリーダー企業のロッテは、同じ成分を用いたキシリトールガムを発売することで、戦略の定石である非差別化戦略で対抗します。

非差別化戦略とは同質化することで競合製品の差別化戦略を無効化させる戦略です。

これは圧倒的に強い企業だけがとることの出来る戦略です。

戦略の定石で言えば、弱者が圧倒的強者に対して、差別化戦略を取ることは勝ち目のない戦いを挑む、無謀な戦略といえます。

明治がとるべき戦略は戦いを避ける「ニッチ戦略」、あるいは市場を細分化して自社が強者になれる「集中化戦略」です。

この戦略の選択を誤ると、いかに良い商品を、優れたマーケティングで販売しても勝つことが出来ません。

「マーケティングは戦略に従う」ですね。

“The failure of Meiji’s strategy to withdraw from the chewing gum business”

Food giant Meiji will end sales of Xylish and effectively withdraw from the gum business.

Speaking of gum, there is a Gulliver company called Lotte.

In contrast to Lotte, Meiji launched a chewing gum using a sweetener called xylitol, which was still new in Japan at the time and was said to be effective in preventing tooth decay.

I think there are generations who remember that the slogan “teeth are the life of Entertainers” became a buzzword.

Meiji, a challenger company, challenged Gulliver in the industry with a differentiation strategy.

Lotte, a leading company that competes against it, will launch xylitol gum using the same ingredients and will compete with a non-differentiation strategy, which is the standard strategy.

A non-differentiation strategy is a strategy that nullifies the differentiation strategy of competing products by homogenizing them.

This is a strategy that only an overwhelmingly strong company can take.

In terms of strategy, it can be said that it is a reckless strategy for the weak to take a differentiation strategy against the overwhelmingly strong.

The strategy that Meiji should adopt is a “niche strategy” that avoids competition, or a “concentration strategy” that subdivides the market and makes itself a strong player.

If you choose this strategy incorrectly, you will not be able to win no matter how good your product is, even if you sell it with excellent marketing.

“Marketing follows strategy”.