ゲーム型競争市場では勝者と敗者が生まれることになるため、競争優位性を得るためには競合より先に動くことで圧倒的に有利になります。

第一三共はマーケティング本部と営業本部を再編し、エリアマーケティング機能を強化すると発表しました。

コロナ禍が落ち着き、MRによる営業活動がオフラインに戻りつつあるだけではなく、市場の偏在や顧客ニーズの多様化に対して本社の一元管理によるビジネスプランでは対応することが困難になったことが要因と考えられます。

本来、戦略プランニング/マーケティングプランニングは外部環境要因を分析し、その影響を受ける内部環境要因によって相対的に決めるべきものです。

すなわち外部環境要因とは地域特性そのものであり、市場環境が異なるエリアの単位ごとに戦略プラン/マーケティングプランは立てられるべきです。

これまでは本社一元管理の戦略プラン/マーケティングプランでも、市場の拡大に依存して成立することが出来ましたが、市場縮小によりレース型競争市場からゲーム型競争市場へと転換したことで本質的な問題が露見したと言えます。

第一三共だけではなく、エリア戦略部門や支店に戦略担当者を置く企業は増えています。

しかしエリアマーケティングの手法について標準化されたプロセスがなく、担当者ごとの経験則や感覚によるプランニングに依存せざるを得ず、新しいソリューションのご相談が増えて来ました。

マトリクス分析法は誰でも簡単に分析/立案が可能で、エリアマーケティングにおいても非常に有効なツールです。

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“Reasons #1 to urgently switch to a regional strategy”

In a game-type competitive market, there will be winners and losers, so moving ahead of the competition is an overwhelming advantage in gaining a competitive advantage.

Daiichi Sankyo has announced that it will reorganize its marketing and sales divisions to strengthen its area marketing functions.

Not only are sales activities by MRs returning offline as the coronavirus crisis subsides, but it has also become difficult to respond to the uneven distribution of the market and the diversification of customer needs with a business plan based on centralized management at the head office.

Essentially, strategic planning/marketing planning should analyze external environmental factors and decide relatively based on the internal environmental factors affected by them.

In other words, external environmental factors are regional characteristics themselves, and a strategic plan/marketing plan should be established for each area with a different market environment.

Until now, even with the strategic plan/marketing plan centrally managed by the head office, we were able to succeed depending on the expansion of the market. But it can be said that a serious problem has been exposed.

In addition to Daiichi Sankyo, an increasing number of companies have strategic managers in their regional strategy departments and branches.

However, there is no standardized process for area marketing methods, and we have no choice but to rely on planning based on the experience and intuition of each person in charge, and consultations for new solutions have increased.

Anyone can easily analyze and plan the matrix analysis method, and it is a very effective tool for area marketing. Please contact S.I Lab for regional strategies.