あなたはどこでNo,1を獲得しますか?
 
市場が縮小するゲーム型競争市場ではシェアの確保と消耗戦を回避するための戦略が重要です。
 
戦略として、どこで戦うのか? 誰を攻略するのか?リソース量と配分は?を決めること、すなわちSTPを決定することです。
 
抗アレルギー剤市場のように先発医薬品と後発医薬品が入り乱れ、いずれの製品もシェア値が10%にも満たないような市場では主戦場の設定がシェアの確保と消耗戦を回避のためには重要となります。
 
全体市場でNo,1になるのか、先発医薬品市場で、あるいは後発医薬品市場で、または特定の競合製品との競争に勝つのか、その市場を決めたうえでDDD(受発注データ)を抽出して分析と戦略プラン二ングおよびトラッキングすることになります。