縮小市場では消耗戦を避け、シェアの拡大とリソース配分の適正化が必須です。
適正なリソース配分には参入市場における自社製品の競争地位と競争優位性に応じたアロケーションが重要になります。
市場規模によるパレート分類では異なる競争環境が混在するため単一のビジネスプランでは機能しません。
S.I Labが提唱するマトリクス分析ならパレート分類と競争地位/競争優位性の2軸により競争環境に応じて市場を細分化し視覚化することで最適なリソース配分を実現します。
受発注データを用いるため営業管理職/担当者による戦略プラン二ングが可能です。
*受発注データ:IQVIA社やエンサイス社が提供する売上データ