同一市場には自社と競合の２製品が参入しています。

ライフサイクルフェーズは成熟期から衰退期へと移行しており、市場成長率は10％です。

ライフサイクル分析の結果から、このままでは自社製品はシェアを4.3％落とすことになり、競合製品とのシェア差はより大きくそうです。

マトリクス分析の結果から、今期はAbフレームのC内科にリソースアロケーションを集中投下することにしました。

C内科には現状のリソースアロケーションを1.2倍に増やせば攻略が出来そうです。

訪問回数の他に、デジタルチャネルによる情報提供や上司同行、Web講演会に招聘するなどKPIを設定します。

計画通りにC内科をAaにランクアップすることが出来れば、シェア値は現在の47.2％から56.7％へ向上し、1位のポジションを入れ替えることが出来ます。

“Strategic Planning of Bilateral Competition”

Two products, one of our company and one of our competitors, are entering the same market.

The lifecycle phase is moving from mature to declining, with a market growth rate of 10%.

From the results of the life cycle analysis, the company’s products will lose 4.3% of the market share at this rate, and the market share difference with competing products is likely to be larger.

Based on the results of the matrix analysis, we have decided to concentrate resource allocation on Ab Frame C clinic this term.

C clinic seems to be able to capture if the current resource allocation is increased by 1.2 times.

In addition to the number of visits, we set KPIs such as providing information through digital channels, accompanying superiors, and inviting employees to web lectures.

If C clinic can be upgraded to Aa as planned, the share value will improve from the current 47.2% to 56.7%, and the number one position will be replaced.