市場規模が拡大する場合、市場シェアの高い企業がさらに優位性を築くことがあるのにはいくつか理由があります。
- 市場シェアの高い企業は、さらなる経営資源の投資を行うことができる
- 市場シェアの高い企業は、認知度が高く、新規顧客を引き寄せ、既存の顧客を維持することができる
- 市場シェアの高い企業は、スケールメリットの利益を享受できる
- 市場シェアの高い企業は、サプライヤーや流通チャネルとの交渉力が高く有利な取引ができる
- 市場シェアの高い企業は、規制や業界の方向性に対して大きな影響力を持つことができる
これらの要因により、市場シェアの高い企業は市場拡大の際にさらに優位性を強化し、競合他社が追随することが難しい状況を生み出すことができます。
競争環境が、分散型市場から3強型、そして2強型から1強型へと変遷することは、クープマンのシェア類型として知られています。
ライフサイクル分析を用いれば市場の増減率からシェア類型を可視化および定量化することが出来ます。
“Why the Strong Get Stronger: Factors Behind Market Dominance”
When a market expands in size, companies with high market share can often solidify their dominance for several reasons:
Companies with high market share can invest in additional resources, further strengthening their position.
High market-share companies enjoy greater recognition, attracting new customers and retaining existing ones.
They benefit from economies of scale, reducing production costs and enhancing profitability.
High market-share companies have more negotiating power with suppliers and distribution channels, leading to favorable deals.
They exert significant influence over regulations and industry trends.
These factors allow companies with high market share to enhance their competitive advantage during market expansion, making it challenging for competitors to catch up. This shift in the competitive landscape, from a fragmented market to an oligopoly and eventually to a monopoly, is known as Cooperman’s Share Typology.
By employing lifecycle analysis, it’s possible to visualize and quantify share typologies based on market growth rates.