マトリクス分析法は、縦４×横３の12個のマトリクスフレームで構成されています。

縦横の軸にはそれぞれ市場シェア理論に基づく計算式からなるアルゴリズムが組み込まれています。

同じくシェア理論に基づき、ライフサイクル分析、戦力量分析、シェア変化分析も構築されており、そのため一貫した分析結果が得られます。

クライアントから、市場の規模、競合の数などを理由に、マトリクス分析の軸を任意の数値に変更したい、または４×４のマトリクスにしたいという要望を受けることがあります。

では任意に変更したその数値はどのような根拠に基づいたものでしょうか？また、誰もが納得する客観性や結果につながる重要な再現性を担保しているでしょうか？

一貫性と信頼性のある結果を得るためには安易に分析手法を変えるべきではありません。

もし自社と市場環境に応じたアレンジをしたければ、自社がNo,1を目指す市場に用いるデータを変えるべきです。

例えば抗アレルギー剤市場は先発後発、AGなどが数多く入り乱れ、全ての製品のシェアが10％に満たないような拮抗市場です。

そのため、全体市場のデータを基に分析を行っても粒度の荒い分析結果となってしまいます。

先発医薬品市場でNo,1を目指すのか、上位10品目の中でNo,1を目指すのか、同じ作用機序の薬剤の中でNo,1を目指すのか、企業の市場戦略に拠り分析するデータの選択や加工をする必要があります。

分析手法を頻繁に変えすぎることは混乱や目的を見失うリスクを伴います。

目的に応じた適切な分析手法を選択し、それを一貫して実施することが大切です。

“Changing the Data, Not the Analysis Method, is What Should Be Altered”

Matrix analysis is structured around 12 matrix frames, with a 4×3 configuration.

Both vertical and horizontal axes incorporate algorithms based on market share theory.

Life cycle analysis, strength analysis, and share change analysis are also built based on the same market share theory, which allows consistent analysis results to be obtained.

We sometimes receive requests from clients to change the axis of matrix analysis to arbitrary numbers, or to use a 4×4 matrix, due to market size, number of competitors, etc.

But what serves as the basis for these arbitrary numerical changes? And are they guaranteed to provide objectivity and results that everyone can agree on, ensuring critical reproducibility?

To obtain consistent and reliable results, it is not advisable to change the analysis method too readily.

If you desire adjustments that align with your company’s goals and market conditions, consider changing the data you use in the market you aim to be number one in.

For instance, the allergy medication market is highly competitive, with a mix of branded and generic products, none of which individually capture more than 10% of the market share.

Consequently, conducting analyses based on overall market data would yield results of limited granularity.

Depending on whether your goal is to be number one in the branded pharmaceutical market, to be number one among the top 10 products, or to be number one among drugs with the same mode of action, you need to choose and process the data to analyze based on your company’s market strategy.

Changing the analysis method too frequently carries the risk of confusion and losing sight of your objectives.

It is crucial to choose the appropriate analysis method that aligns with your goals and to consistently implement it.