「マトリクス分析の活用例：競争環境の可視化及び定量化」
社会的な公正さを維持するための政策や規制はあれど、根本原理において社会や経済システムは競争社会です。
市場競争とは、企業が市場シェアを増やそうとし、競合他社と優越性を競うプロセスです。
医薬品ビジネスでは、人口の減少や社会保障費の抑制により市場は縮小を続けており、競争は激化の一途をたどっています。
市場が縮小すると、企業は限られた市場シェア獲得のために競合他社と競い合わなければならず、市場シェアを巡る競争が一層激化する「ゼロサムゲーム」になります。
ゼロサムゲームは、一方のプレイヤーが勝つと他のプレイヤーが必ず負けるような、いわゆるゲーム型競争市場を指します。
一方、医薬品市場では新しい治療法や製品の開発が行われ、市場全体を拡大しようとする努力もあります。
最近ではコロナ禍が医薬品市場を大きく変え、開発に成功した一部の企業に巨額の利益をもたらしました。
米製薬大手ファイザーの新型コロナワクチンは、2021年に368億ドル（約4.2兆円）を売り上げています。
このように市場縮小の中でも成長と持続可能性の機会は存在する事はありますが、多くの場合には競合に対し市場を占拠するための戦略が重要になります。
対競合の戦略は争いに勝つためではなく、ムダは争いを避け消耗戦を回避することでもあります。
顧客の奪い合いだけではなく、顧客最適化にもつながります。
この顧客と競合、そして自社による戦略立案には3C分析が必要です。
市場／顧客、競合、自社の3Cの完全情報である医薬品販売データを用いて行う、マトリクス分析は、競争市場で勝つための理論とプロセスであるとともに加熱する競争を抑制する機能があります。
売上が上がらないのは顧客理解でも価値提供の不足ではなく競合に負けているからかもしれません。
” Utilizing Matrix Analysis: Visualizing and quantifying the competitive environment”
While there are policies and regulations in place to regulate competition and maintain social fairness, fundamentally, society and the economic system operate as competitive environments.
Market competition involves companies striving to increase their market share and competing for superiority against rival firms.
In the pharmaceutical business, the market has been shrinking due to declining populations and cost containment in social security, leading to intensified competition.
As the market contracts, companies must compete with rival firms to secure a limited market share, leading to an even more intense “zero-sum game” competition over market share.
A zero-sum game refers to a competition market where one player’s victory necessarily results in another player’s loss, a typical game-type competitive market.
On the other hand, the pharmaceutical market sees efforts to expand the overall market through the development of new treatments and products.
Recently, the COVID-19 pandemic has significantly transformed the pharmaceutical market, bringing enormous profits to some successful companies.
Pfizer, a major American pharmaceutical company, generated $36.8 billion (approximately 4.2 trillion yen) in revenue from its COVID-19 vaccine in 2021.
While there are opportunities for growth and sustainability even within a contracting market, strategies to capture market share in the face of competition often become crucial.
Competitive strategies are not just about winning battles but also avoiding wasteful conflicts and exhaustion.
They lead to optimizing not only customer acquisition but also customer retention.
For effective planning against competition, a 3C analysis involving customers, competitors, and the company itself is essential.
Matrix analysis using complete information from pharmaceutical sales data in the 3Cs – market/customers, competitors, and the company – is both a theory and a process for winning in competitive markets and a tool to temper the intensifying competition.
It might be because sales are not increasing due to losing to competitors, rather than a lack of customer understanding or insufficient value proposition.