2023年のノーベル経済学賞は男女格差の研究者であるゴールディン氏が受賞しましたね。
製薬業界においては、MR数が全体として減少する中でも女性MRの数は増加を続けており、およそ15％を占めていますが、女性管理職の登用が推進される中で15％は決して十分な割合とはいえません。
女性の社会進出の障壁の一因として、子育ての問題は大きいと思います。
つい先日も埼玉県では、小学3年生以下の子どもを自宅に残したまま保護者が外出することなど放置を禁止する虐待禁止条例案が埼玉県議会に提出され議論を呼びました。
農業が主体であった頃の日本では、女性は子どもを背負いながら畑仕事をするなど、家事や育児、介護などの家庭内の仕事や地域活動など、生活に必要な無償労働を担っていました。
近代化に伴い、差別的な法律や規制の撤廃、育児休暇の導入、性差別に対する意識の高まりや、保育施設の整備、育児休暇の制度化、賃金平等インセンティブや支援政策により女性の労働市場への参加が高まっています。
そして有償労働（ペイドワーク）の多くはオフィスへの出勤を求めます。
子育てをする女性MRは時短勤務や休暇取得数から、男性MRに比べて生産性が低くなりことがあります。
限られた時間の中で生産性を維持するためには「選択と集中」が不可欠であり、特にやらないことをハッキリさせることだと思います。
以前、マトリクス分析を用いて女性MR主体のセールスグループでパイロット運用を行ったことがあります。
３か月のトライアルでしたが、行くべき顧客への訪問数が増加する反面、行く必要の無い顧客への訪問数が減ることで帰宅時間が早くなると好評でした。
さらに売上推移には明らかなトレンドチェンジが現れました。
マトリクス分析を活用することは、女性の働き方改革や少子化対策のソリューションとなる可能性を持っています。
Title: Utilizing Matrix Analysis: Women’s Workstyle Transformation in Addressing Declining Birthrates
The 2023 Nobel Prize in Economic Sciences was awarded to Dr. Goldin, a researcher focused on gender disparities. Within the pharmaceutical industry, while the total number of medical representatives (MRs) is decreasing, the number of female MRs continues to rise, constituting approximately 15% of the workforce. However, in the context of promoting the appointment of female managers, this 15% is far from being a sufficient proportion.
One significant obstacle to women’s participation in the workforce is the issue of childcare. Just recently, Saitama Prefecture introduced a child neglect prevention ordinance, which prohibits parents from leaving children under the age of 3 unattended at home, sparking discussions in the prefectural assembly.
In the past, when agriculture was the mainstay of Japan, women balanced farming with childcare, household chores, and community activities, contributing unpaid labor that was essential to daily life. With modernization came the abolition of discriminatory laws and regulations, the introduction of parental leave, increased awareness of gender discrimination, improved childcare facilities, formalized parental leave policies, wage equality incentives, and supportive policies. All these factors have contributed to an increased participation of women in the labor market.
The majority of paid work (paid work) often requires commuting to offices. Female MRs involved in childcare may experience reduced productivity due to part-time work and a lower number of leave days compared to their male counterparts. To maintain productivity within the constraints of limited time, “choice and focus” are essential, particularly in defining tasks that they won’t undertake.
In the past, we conducted a pilot operation using matrix analysis with a sales group primarily composed of female MRs. While it was only a three-month trial, the number of visits to essential clients increased, while unnecessary visits decreased, resulting in shorter commuting times, which received positive feedback. Moreover, there was a noticeable shift in sales trends.
Utilizing matrix analysis has the potential to be a solution for women’s workstyle reform and addressing the declining birthrate, by allowing for more efficient use of time and resources.