営業で実績を伸ばした、いわゆるスーパーMRのインタヴュー記事をみつけました。
彼のアタマの中はどうなっているのか興味がありますね。
以下、インタヴューで実績を伸ばすための方法として答えていた内容です。
どの施設が何%くらいのシェアを持っていて、
そこでの自社の売上がいくらで、
それに対して競合いくら売れているから、
何症例取れれば自社のシェアが何%になって、
それを何ヶ月続ければいいから、
そこに注力して、
逆にこの施設は捨てよう、、、
非常に戦略的で理にかなっていると思います。
でも理論的ではあるが未整理で、第三者が再現するにはやや曖昧な部分もありますね。
少し整理してみましょう。
市場規模の大きな顧客から優先して、
自社製品の競争地位を確認し、
競合との競争優位性をみながら、
獲得すべき市場を算出して、
活動期間を定め、
そこにリソースを集中投下しよう
どうでしょう？少し手順が分かりやすくなったのではないでしょうか。
S.I Labが提案するSMART Methodなら更に分かりやすく視覚化することが出来ます。
視覚化すれば活動結果による変化を経時的に追うことも簡単です。