パレートの法則（80/20の法則）は、経済やビジネスの多くの領域で応用されている原則で、一般に「全体の80%の成果は、全体の20%の要因によって生み出される」とされています。

高度経済成長期のように市場全体が成長している時に、市場上位の経営資源に焦点を当てる戦略は、成長の機会を最大化するために有効であると考えられていました。

市場全体が拡大する高度経済成長期では、新しいビジネスチャンスが生まれ、多くの企業がその恩恵を受けることができました。しかし、現在のように市場が偏在し、縮小傾向にあり、利益を分け合うことがより困難なゼロサムゲームの環境では、パレートの法則をそのまま適用するのは困難です。

市場が成熟し、成長率が低下している場合では、自社の得意とする市場でのシェアを拡大することが重要です。そのため、市場を細分化し、自社の強みやコアコンピテンシーに基づいて特定のセグメントに焦点を当て、参入する戦略が重要になっています。

競争が少ないニッチ市場や自社の競争優位性が得られる市場を見つけ出すことで、支配的な地位を築きます。また、細分化された市場では、顧客ニーズをより深く理解し、カスタマイズされた製品やサービスを提供することで、顧客の満足度を高め、ロイヤルカスタマーを育成することができます。

現在のように市場環境が変化している中で、パレートの法則を適用する際には、その解釈を柔軟に変え、市場の細分化や自社の強みに焦点を当てることが、重要であり、成功につながる戦略と言えるでしょう。