その使用に医師の処方箋が必要なため、予めターゲット顧客が明確な1on1マーケティングを主体とする医薬品ビジネスでは、不特定多数の潜在顧客を対象としたマスマーケティングの機能性には限界があります。

医師を対象としたマスマーケティングは確かに認知度の向上に効果的ですが、認知から処方への行動変容を促すには、それだけでは不十分です。

医師が新しい医薬品を処方するためには、その製品に対する深い理解と信頼が必要です。マスマーケティングは製品の存在を知らせることができますが、製品の効果、安全性、および臨床試験に関する詳細な情報を提供するには限界があります。

医薬品は患者一人ひとりの具体的な健康状態やニーズに基づいて選択されます。マスマーケティングでは、製品が特定の患者群にどのように適合するかについての具体的な情報を提供することが難しく、医師が患者個別に最適な選択をする際の助けにはなりにくいです。

医師が処方を検討する際には、エビデンスに基づく情報が不可欠です。具体的な臨床試験結果やケーススタディを提供し、製品の有効性と安全性を示すことが重要です。

営業担当者による医師との直接的な対話は、医師の疑問に対処し、製品に対する信頼を構築するのに効果的です。個別の訪問やオンラインミーティングを通じて、パーソナライズされた情報提供が必要になります。

医師を対象としたマスマーケティングは、製品の認知度向上には有効ですが、製品間での差別化が難しいため、競合製品の逆宣伝にならないよう注意が必要です。