医薬品業界は、「護送船団方式」といわれ、政府が業界をある程度保護することで安定した経営を可能にし、同時に一定の競争を促進する政策を指します。

製薬企業は国民皆保険、公定薬価、特許制度などにより保護されている一方で、同種の複数医薬品が市場に参入することで競争が生じ、情報提供ガイドラインなどの規制も存在するという複雑なビジネス環境にあります。

国民皆保険により、製薬企業は安定した市場アクセスの機会を持ちます。これにより、安定した収入源を確保できます。特許制度は、新薬に一定期間市場独占を保証し、革新的な医薬品の開発を促進します。公定薬価により、医薬品の価格が政府によって設定されるため、過度な価格競争を避けることができます。

このように同一化が図られる一方で、プロモーションにおいては直接的な比較による優劣を訴求することが出来ず、情報提供ガイドラインは、医薬品に関する正確かつ透明な情報提供を促しますが、製品の言語的な差別化を難しくします。

つまり「保護」と「競争」と「規制」が混在する特殊なビジネスモデルです。この独特な構造は医薬品ビジネスに特有の影響をもたらします。そのため、製薬企業は特殊なロールモデルが必要であることを理解し、それに適応する戦略を見出す必要があります。

差別化が困難な競争環境下で、最も競争優位性を示すのは戦力量です。そのため経営資源豊富な大手製薬企業が圧倒的に有利になります。経営資源の乏しい中堅製薬メーカーは集中化戦略かニッチ戦略が基本戦略になります。