月初と月末に、あるいは中間地点で、上司から売上実績の推定着地金額の報告を求められる企業があるかと思います。
私がMRだったころは算出方法など知らないため感覚的にこれくらいだろうとある意味適当な報告をしていました。
適当であっても、結局は足りない分を割り当てられた目標数字を積み上げさせられるため、初めから目標金額を報告しておけば良かったのかもしれません。
またマーケティング担当者の方は今期の売上予測、売上目標の設定をする必要があるかと思います。
その場合はよりシビアな作業になります。
感覚的な設定方法では、後々色々とトラブルの元になるからです。
感覚、期待、予想など個人のバイアス、あるいは経営陣からのトップダウンなど、正解性を欠く要因はあちらこちらに潜んでいます。
個人の感覚を排除し、定量データだけで予想する方法があります。
EXCELの関数を用いれば、過去の売上実績から予測を行うことが出来ます。
定量分析を行って、その後に実際の肌感覚で違和感がないか修正します。