同一市場に存在する競合製品の中で、攻撃目標とするのはどの競合製品でしょうか？

多くの場合で自社より順位が一つ上の製品、あるいはトップシェア製品のオーバーテイクを目指すことが多いのではないでしょうか？

特に自社製品の売上トレンドが上向きの時には「追いつき追い越せで」オーバーテイクを目指しがちです。

それは非常に危険です。

自社より順位が上の競合製品は、自社の戦力を上回る強者です。

自分より強い者と戦って勝つことは非常に困難です。

それよりも自社が優位な位置にあり、また自社を脅かす順位が一つ下の製品に対して攻撃を仕掛け市場から駆逐する方が得策です。

その場合もシェア理論に応じて競合が射程距離圏内なのか圏外なのかしっかりと判断することが大切です。