市場の選択においては常に「市場／顧客」、「競合」、「自社」の３Cの視点がとても重要です。

なぜなら自社は「市場／顧客」と「競合」の外部環境の影響を常に受けているからです。

市場の規模だけではなく成長性や顧客ニーズの動向を十分に考慮し、将来予測をしたうえで戦略プランを策定します。

様々な法律や規制に縛られる医薬品ビジネスは「究極のレッドオーシャン・マーケティング」であり、その競争は市場の縮小を背景にゼロサムゲームと化しています。

「必ず勝つ、絶対に負けない」ためにはリスクを避け絶対に勝てるセグメントを見つける必要があります。

それはターゲット市場においてNo,1になるということです。

しかしあまりに「必ず勝つ」ことを意識するあまり市場を狭く定義しすぎてしまっては成長のチャンスを逃す可能性もあります。

大手製薬企業であれば経営資源で競合に勝るため市場を開拓しリードすることも可能です。

持続可能な企業経営のためにはビジネスの環境に俊敏に対応する柔軟性が求められます。