コトラーのマーケティングは時代と共にバージョンアップされて来ました。
今年、2021年はマーケティング5.0が発表されるそうです。
コトラーのマーケティングVerは進歩しても、実際に実行されるマーケティングは古いままであることは珍しくありません。
製薬企業では最近まで良い製品を作り、大量に販売する、マーケティング1.0の状態が続いていました。
患者さんが存在し、高度な科学技術と莫大な開発費をかけた製品です。
自社の製品には絶対的な自身があります。
当然、正しく情報を顧客に伝えれば必ず処方してもらえるはずです。
でも医薬品ビジネスでは競合も同じく高度な科学技術と莫大な開発費をかけて製品を開発しているのです。
製薬企業は大企業であることが多く、自社を強者だと考えがちですが、競合もまた同じく大企業です。
「強者」か「弱者」は相対的に決まるものであり、自社そのものの規模ではありません。
競争地位を見誤ると戦略も間違った選択をすることになります。