『目標の設定』
期間内に達成したい売上目標、新規顧客獲得数、既存顧客の維持・拡大など、具体的かつ測定可能な目標を定める
『目標達成のための戦略』
ターゲット市場や顧客セグメントの選定、競合分析、マーケティングメッセージの開発、販売チャネルの選択など、目標を達成するための具体的なアプローチや戦略を決定する
『活動計画の策定』
営業活動の予算の設定、営業手法やツールの選定、顧客へのアプローチ方法、営業活動のタイムラインなど、目標達成に向けて具体的な活動計画を策定する
『リソースの確保』
予算、人員、技術ツール、営業資料など活動計画を実行するために必要なリソースを確保する
『トラキングと評価』
実行した成果や課題点を把握し、必要に応じて計画を修正するためのフィードバックループを確立する
さらに、上司やチームとの連携や情報共有をする手段となる、共通言語としての標準化された理論とプロセスが必要です。
S.I Labは独自の特許技術により、営業担当者による活動計画作成プロセスをデジタル化によって定量化および可視化を実現します。
To create their own activity plan, sales representatives need the following elements:
- Goal Setting: Define specific and measurable goals such as sales targets to achieve within a certain period, acquiring new customers, and maintaining/expanding existing customer base.
- Strategy for Goal Achievement: Determine specific approaches and strategies to achieve the goals, including selecting target markets and customer segments, conducting competitor analysis, developing marketing messages, and choosing sales channels.
- Formulation of Activity Plan: Develop a concrete activity plan that includes setting the budget for sales activities, selecting sales methods and tools, determining customer outreach methods, and establishing a timeline for sales activities.
- Resource Allocation: Secure the necessary resources to execute the activity plan. This includes budget, personnel, technological tools, and sales materials. By securing the required resources in advance, the execution of the plan can proceed smoothly.
- Tracking and Evaluation: Regularly monitor and evaluate the progress of the activity plan. Sales representatives should assess achieved results and identify challenges, establishing a feedback loop to modify the plan if necessary.
In addition, coordination and information sharing with superiors and team members are crucial. Having a standardized theory and process as a common language for communication, S.I Lab uses its own patented technology to digitize and visualize the activity plan creation process by sales representatives.