集中化戦略とニッチ戦略は、市場内強者に対して市場内弱者が選択することになる戦略です。

多くのケースで市場内弱者は市場内強者に比べて経営資源で劣るため、可能な限り直接的な対決を避け、勝つための戦略ではなく、「絶対に負けない」ための戦略を選択することになります。

目的を同じくする２つの戦略です、その違いを一言で表せば、それは競合が存在するかしないかの違いです。

弱者による集中化戦略は、全体的な戦力の総量では強者に劣るけれども、戦力を一極集中して、その限定市場では強者の戦力を上回ることで優位性を獲得することが目的です。

一方、ニッチ戦略は競合が不在の市場を選択します。

つまり、強者が見向きもしないような市場の隙間を縫う、すなわちニッチ市場を対象とする戦略です。

市場内強者が対象とする市場と、顧客のニーズ、そして提供する価値そのものがこの両者では異なっています。

ポーターの基本戦略はコスト・リーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略の３つですが、様々な法的規制や公定薬価が定められている医薬品ビジネスではコストと差別化による戦略プランが困難です。

そもため、マーケットシェア理論を基にした４つの戦略（図参照）から選択することになります。

戦略は経験則や感覚で決めるものではありません。

しっかりとした理論とプロセスによって決まります。

マトリクス分析法を用いれば、競争環境を定量化および可視化し、正しい戦略を決定することが出来ます。

“In a nutshell,, what is the difference between concentration strategy and niche strategy?”

Concentration and niche strategies are strategies that the weaker will choose against the strong ones.

In many cases, the weaker in the market are inferior to the stronger in the market in terms of management resources, so will be avoid direct confrontation as much as possible, and choose a strategy to “never lose” rather than a strategy to win.

They are two strategies with the same purpose, and the difference, in a nutshell, is whether there is competitor or not.

The strategy of concentration of the weaker’s is aimed at gaining an advantage by concentrating their forces in a limited market, even though they are inferior to the stronger in terms of overall strength.

Niche strategies, on the other hand, choose markets where there is no competitor.

In other words, it is a strategy that targets a niche market that the stronger do not even look at.

The markets targeted by the strongers in the market, the needs of customers, and the value they provide themselves are completely different.

Porter’s basic strategies are cost leadership strategy, differentiation strategy, and concentration strategy, but in the pharmaceutical business where various legal regulations and official drug prices are stipulated, it is difficult to formulate a strategic plan based on cost and differentiation.

Therefore, you will have to choose from four strategies (see diagram) based on market share theory.

Strategy is not something that is decided by empirical rules or intuition.

It is determined by theory and process. Matrix analysis helps you to quantify and visualize the competitive landscape and determine the correct strategy.