市場細分化とは全体市場を属性ごとに分類し、自社が参入するターゲットを絞込んだうえで、3Cから自社の強み領域を明確にすることです。

3Cから強み領域を明確化することで「必ず勝つ、絶対に負けない」フィールドに参入することが出来ます。

ビジネスフレームワークにおけるSTP分析です。

このセグメント設定、ターゲット設定、ポジション設定は「主戦場」「主敵」「布陣」を決定する戦略と言い換えることが出来るでしょう。

マーケティングを行う主な目的は差別化により競合に優位性を獲得することです。

しかし様々な保護や規制を受ける医薬品ビジネスの場合は差別化を機能させることは非常に困難です。

そのためマーケティングの上位概念である「戦略」存在が重要な意味を持ちます。