「彼を知り己を知れば百戦殆からず」 これは『孫子』の有名な一節です。
この「彼」と「己」を知るとは具体的に何を意味するのでしょうか。
それは、相手（競合）と自社の 強みと弱み を明確に比較することです。つまり、どこで劣っており、どこで優れているのか、すなわち競争優位性を冷静に把握することに他なりません。
ビジネスにおいて、重要になるのが 競争優位性に基づくSTP戦略 です。
- Segmentation（市場を分ける）
- Targeting（狙う市場を決める）
- Positioning（競合との相対的な立ち位置を定める）
この3つを、単なる市場規模や成長性だけでなく、「競争優位性」という軸で組み立てることで、勝ち筋が見えるようになります。
市場競争では、必ずしも最大市場を狙うことが正解とは限りません。自社が優位に立てる領域を選び、その中でポジションを確立していくほうが、はるかに高い確率で成果を得られます。
結局のところ、「彼」と「己」を知るとは、数字や事実をもとに冷静に優劣を見極め、戦うべき場所と戦い方を選ぶことです。
孫子の教えは、現代のビジネスにおいても色褪せることなく、戦略の核心を突いています。