「集中と選択」においては、何を行うかを決める一方で、何を「やらない」かを決定することがより重要な意味を持ちます。特に、有限な緊貯資源を最適に配分するために「やらないこと」を明確にすることが比較的に必要となります。
以下は「やらないこと」を定義する上で考慮すべきポイントです。
1. 制御不能な要素（アンコントロールなもの）
自分たちのコントロールが及ばない要素にリソースを割くべきではありません。例えば、外部のマクロ経済の変化、規制の変更、大手競合他社の行動などは直接影響を与えるのが難しいものです。
2. 予測困難な結果
データが不足している、複雑すぎる、または信頼性の低い仮定に依存しているなど、結果が極めて不確実なプロジェクトや取り組みは、戦略的に大きな利点がない限り優先すべきではありません。
3. 競争劣低の分野
自社が競争力や差別化に欠けている分野への投資は避けるべきです。競合が大きな優位性を持つ分野で競争することは、リソースの消耗や最小限の成果しか得られない可能性があります。
4. コア以外の活動
自社のコアコンピタンス、使命、または戦略的優先事項から外れる活動は避けるべきです。これらは焦点をぼやけさせ、リソースを分散させます。
5. 小さい影響の領域
主要な戦略目標やKPIの達成に大きく寄与しない取り組みは、たとえ表面的には利益があるように見えても排除すべきです。
6. 継続的成果が低下していく分野
投資に対して追加価値（ROI、費用対効果）が最小限しか得られない分野での努力は、優先順位を下げるべきです。。
7. 倫理的もしくは社会的問題がある行動
短期的な利益が見込める場合でも、企業の評判やブランド、ステークホルダーとの長期的な関係を損なう可能性のある行動は常に避けるべきです。
実践的な方法
「やらないこと」をどのように決めるのか？これをすべて直感に依存するのは危険です。ここでは以下のようなツールを用いて、意思決定を支援しましょう。
- SWOT分析：弱みや脅威を明確化するため。
- パレート分析：大きな影響を与える20%の領域に集中するため。
- シナリオプランニング：複数のシナリオで成功の可能性が低い道を避けるため。
- 機会費産の評価：その資源を他の領域に投入した場合の利益を比較するため。
- DXS Stratify®：市場環境における競争優位性を定量および可視化します。
緊巻する市場における「やらないこと」の決定は、自社の競争位置を高めるための重要なステップです。日々の活動を見直し「やらないこと」を明確にしましょう。