やあ、みんな！僕は野比のび太だよ。今日は学校が終わったら、いつもの土管の空き地でしずかちゃんとのおしゃべりタイムが待ってるんだ。想像するだけでワクワクするよね！でもね、この放課後の空き地への道のりって、実はビジネスの世界でよく耳にする「戦略」と「戦術」の話にそっくりなんだ。

空き地での「戦術」を練る

空き地でしずかちゃんと何を話そうか、どんな遊びをしようか……これって、まさに「戦術」を考えている状態だよね。どうすればしずかちゃんに喜んでもらえるかな、どうすれば楽しい時間を過ごせるかなって。マーケティングの世界でいうところの、顧客にどうアプローチするか、どんな商品やサービスを提供するかっていうのと同じだ。

でも、この戦術ってやつは、なかなか一筋縄ではいかないんだ。だって、空き地にはあのジャイアン（剛田武）がいるかもしれないし、スネ夫（骨川スネ夫）が自慢話をしに来るかもしれない。それに、ママ（野比玉子）に宿題が終わるまで家から出してもらえない、なんてこともあるかもしれないでしょ？

そう、戦術はね、外部環境要因に大きく左右されて、とっても不確定なんだ。特に、土管の空き地みたいに限定された人が集まる場所（市場）だと、ジャイアンやスネ夫みたいな「競合」の存在がすごく大きくなる。もし他の空き地が無くなって、土管の広場で遊ぶ人数が多くなったり（縮小市場）、みんなが場所を取り合ったりし始めたりしたら、なおさら競合の影響は避けられないんだ。

「戦略」が未来を左右する

だからこそ、本当に大切なのは「戦略」なんだ。ジャイアンがいる空き地に参入するかどうかで、僕の放課後の運命は大きく変わる。例えば、ジャイアンがいる場合の僕の「戦略」は、次の3つのうちどれかになる。

• 行かない（撤退）：ジャイアンのいる空き地は諦めて、家で宿題をする。
• ドラえもんを連れて行く（強化）：ドラえもんのひみつ道具があれば、ジャイアンにも負けないぞ！
• しずかちゃんの家に行く（維持）：空き地は諦めて、確実にしずかちゃんと会える場所を選ぶ。

「戦略よりも戦術が大事だ」って言う人が多いけど、それは間違い。だって僕の立てた戦術がどんなに素晴らしくても、ジャイアンがいたら簡単に崩れ去ってしまう。僕の戦術がうまくいくかどうかは、僕がジャイアンに対してどれだけ競争優位性を持てるかにかかっているんだ。だってジャイアンがいるのを分かっていて、のこのこ一人で行くのは馬鹿げた自殺行為だからね。

唯一、戦略が不要な人物

でもね、この中に一人だけ、戦略が一切不要な人物がいるんだ。それがジャイアン！彼はね、空き地における絶対的な「強者」のポジションなんだ。空き地は彼のキングダム。彼の振る舞いはまるで独裁者のようだけど、それは強者にとっては当たり前の振る舞いなんだろうね。強者は自分の思い通りに市場を動かせる。

僕みたいな弱者がどんなに素晴らしい戦術を練っても、そもそも「戦略」がなければ意味がない。未来の僕は、しずかちゃんと結婚できずにジャイ子と結婚することになるらしいけど（それはそれで悪くない気もするけどね！）、これも戦略の不在が招く結果なんだと思うと、ちょっと身が引き締まるよね。