私がDXS Stratify®を使うわけ

senryakuken 20, 4月, 2025

🎯なぜ私はDXS Stratify®を使うのか

私たちMRの役割は、自社製品を選んでいただくために医療機関を訪問し、情報提供活動を行うことです。しかし現実には、訪問制限や競合の攻勢、限られた時間の中で、すべてをカバーすることは不可能です。
「どこに力を入れ、どこは見送るべきか？」その判断にいつも悩まされてきました。

そんな中、DXS Stratify®を活用することで大きな転機が訪れました。
このツールは、「売れている／売れていない」ではなく、「競合に勝っている／負けている」という視点でエリアを可視化してくれます。

たとえば売上が高い施設でも、競合に押されているなら“守るべき”対象。
逆に売上が低くても競合が未参入なら“伸ばせる”可能性があります。

今、自分の担当エリアで何が起きているのかが一目で把握でき、訪問の優先順位にも明確な根拠を持てるようになりました。
感覚に頼らず、数字に基づいて行動できる。「語れるMR」になれた実感があります。

営業マネージャーとして、私は日々メンバーの活動を見守り、戦略を検討しています。
しかし、売上が伸び悩む中で「もっと訪問を増やせ」としか言えない自分に、どこかモヤモヤを感じていました。

その迷いに、DXS Stratify®は明確な答えをくれました。
市場規模・シェア・競合とのギャップが可視化され、エリアごとの戦略判断が可能になります。

競争が激化している場所、逆にブルーオーシャンが広がっている場所。
それらを客観的に把握できるため、指導の内容にも納得性が生まれ、現場の理解も深まりました。

このツールは、単なるデータ分析ではなく、“勝てる組織”を構築するための戦略ナビゲーションです。

私たちマーケティング部門は、「どう売るか」を考え、営業活動を支援する立場です。
膨大なデータに囲まれながらも、そこから“価値ある示唆”を得るのは決して容易ではありません。

売上が伸びている施設を重点化しても、それが競合に勝っているからなのか、市場成長に引っ張られているだけなのか──従来のデータでは判断できませんでした。

その課題を解決してくれたのがDXS Stratify®です。
「市場規模 × 自社シェア × 競合とのギャップ」に基づいた可視化により、
✔ 競合に苦戦している施設
✔ 維持リスクのある強化エリア
✔ 小規模でも勝機のあるセグメント
といった戦略の軸が浮かび上がります。

営業との対話も「同じ地図、同じ言葉」でできるようになり、戦略が現場で“実行されるもの”へと変わりました。
DXS Stratify®は、私たちの戦略を現場で“武器”に変えるプラットフォームです。

「戦略的に動ける人材を育てたい」──それは多くの企業が掲げるテーマですが、
実際の現場では「戦略ってどうやればいいの？」という戸惑いの声も少なくありません。

従来の研修は、
・抽象的な理論で終わる
・汎用的なフレームワークにとどまる
・実データと結びつかず実務に直結しない
──そんな課題を抱えていました。

DXS Stratify®の導入によって、それらが一気に解消されました。
研修参加者が“自分の担当施設”をもとに戦略思考を学び、
✔ 思考力（市場の構造を読み解く）
✔ 判断力（優先順位をつける）
✔ 行動力（何をすべきかを定める）
これらを一体で育てられる“体験型”の研修が実現しました。

戦略を“考えられる人材”を育てる。それが、DXS Stratify®が担う人材開発の役割です。

私たちはこれまで、BIツールやSFA、AIモデルなどさまざまなツールを導入してきました。
しかし、多くの現場からは「結局、どうすればいいの？」という声が止みません。

それは、ツールが“情報”は出しても、“意思決定”まで支援できていないからです。

DXS Stratify®は、その点で決定的に違います。
市場サイズ・シェア・競合状況に基づいて、「戦うべき場所・守るべき場所」を明確に見せてくれます。
誰が見ても同じ答えにたどり着ける戦略ロジックは、現場と本社を同じ方向に向かわせる強力なインフラです。

DXの本質とは、ツールを入れることではなく、“行動が変わること”。
DXS Stratify®は、まさにそのための仕組みです。

DXS Stratify®は、単なる分析ツールではありません。
「どこで戦うか」「なぜ動くか」を明らかにし、あらゆる立場に“納得できる判断”をもたらします。

それぞれに「使う理由」がある──それがDXS Stratify®の本質です。