医薬品ビジネスのレッドオーシャン戦略③
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senryakuken

世界的な景気の後退と人口の減少により医薬品マーケットは縮小しています。

すなわち医薬品マーケットはレッド・オーシャン市場です。

レッド・オーシャンとは競争市場を意味します。

レッド・オーシャン市場に必要な戦略とは？

競争市場で生き残るため競合からシェアを奪い「競争優性を築くための戦略」です。

競争優位性を測るものは何でしょうか？

それは市場シェアです。

シェアを用いたマーケティング理論で知られているのは、シェア理論を基盤とするランチェスター戦略です。

ランチェスター戦略は「数字を用いた唯一のマーケティング理論」と言われています。

競争地位と競争優位性を数値化することで競合との相対的位置を把握し、市場規模による優先順位により経営資源の投下量を決定します。

医薬品マーケティングの落し穴　フレームワークを最大活用する③
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senryakuken

現代のビジネス環境の変化に対応する新しいフレームワークが登場しています。

しかし私たちが知っている実務応用に定着したフレームワークは意外と少ないように思います。

なぜでしょうか？

ビジネス環境は急激に複雑になっています。

市場が拡大している時であればマーケティングプランニングはとてもシンプルなものでした。

ビジネス環境に応じたMECEなプロセスを構築しようとすると非常に複雑化してしまいます。

とてもビジネス書を斜め読みしただけでは手に負えません。

膨大な情報をA.Iに投げ込んで後はお願いするしかないかもしれません。